那也得搶得到票呀
相當認同.
得獎感言多年前已寫好
下海兩年
剛好遇到三次市集，分享心得～
2022第一次在全國大飯店免費入場
是最開心的一次！
那時候剛下海一個月，看到什麼都很新奇，抱著去見識的心態逛市集，整場非常開心～逛了大概一個小時
雖然什麼都沒買，但因為場地大，店家熱情，逛起來輕鬆無壓力，看到什麼都覺得有趣好玩，有一種新手友善漲見識的感覺
2023第二次在會館400元入場
是最失望的一次
這時候下海一年，抱著第一次參加市集的美好回憶及期待的心情參加！
但因為人潮過多，場地過小，一個攤位前大概只要有兩個人在就滿了
基本上整場走馬看花，跟太太兩個人逛了15分鐘就匆匆離開
因為人潮多，如果佔在攤位前看太久，而又沒買東西的話，就感覺很不好意思
2024第三次在會館200元入場
有鑒於同一個場地的經驗，原本沒有要去今年市集的打算
但因為店家贈送門票，剛好也有時間就想說來去看看
可以明顯感受2023年的場地問題有改善
攤位配置規劃有比較好
店家也是十分熱情及親切
跟太太兩個人大概逛了30分鐘離開
但是卻一樣沒有第一次2022年逛的感動
連續三年的市集參加
個人想法是市集的定位我不太清楚
是店家聯合宣傳廣告？
還是作為剛下海的魚友一起來熱鬧的活動？
還是提供資深魚友交流特殊珊瑚&魚類的活動？
還是撿便宜大特賣活動？
我個人的感受傾向於撿便宜大特賣活動
因為基本上市集內活動都跟購買相關，如果沒有預算或購物的打算，那來一趟市集可以說沒有什麼樂趣
我有跟比較熟識一點的店家聊天
他們覺得有一個活動可以大家湊一起熱鬧很開心，而礙於必須付出的攤位成本就在那邊，一定還是必須以販售為主軸籌備，但一定是會儘量以各種優惠方式提供給來市集的魚友
他們也有他們的壓力在
市集的主軸特色取向對於每個人來說可能都不一樣
不同時期也可能帶來不同意義
就像我剛下海參加後剛接觸就覺得很新奇很開心
但過了一段時間後就覺得，如果沒有要買珊瑚，好像不用特別花門票錢進去參加
剛好遇到三次市集，分享心得～
2022第一次在全國大飯店免費入場
是最開心的一次！
那時候剛下海一個月，看到什麼都很新奇，抱著去見識的心態逛市集，整場非常開心～逛了大概一個小時
雖然什麼都沒買，但因為場地大，店家熱情，逛起來輕鬆無壓力，看到什麼都覺得有趣好玩，有一種新手友善漲見識的感覺
2023第二次在會館400元入場
是最失望的一次
這時候下海一年，抱著第一次參加市集的美好回憶及期待的心情參加！
但因為人潮過多，場地過小，一個攤位前大概只要有兩個人在就滿了
基本上整場走馬看花，跟太太兩個人逛了15分鐘就匆匆離開
因為人潮多，如果佔在攤位前看太久，而又沒買東西的話，就感覺很不好意思
2024第三次在會館200元入場
有鑒於同一個場地的經驗，原本沒有要去今年市集的打算
但因為店家贈送門票，剛好也有時間就想說來去看看
可以明顯感受2023年的場地問題有改善
攤位配置規劃有比較好
店家也是十分熱情及親切
跟太太兩個人大概逛了30分鐘離開
但是卻一樣沒有第一次2022年逛的感動
連續三年的市集參加
個人想法是市集的定位我不太清楚
是店家聯合宣傳廣告？
還是作為剛下海的魚友一起來熱鬧的活動？
還是提供資深魚友交流特殊珊瑚&魚類的活動？
還是撿便宜大特賣活動？
我個人的感受傾向於撿便宜大特賣活動
因為基本上市集內活動都跟購買相關，如果沒有預算或購物的打算，那來一趟市集可以說沒有什麼樂趣
我有跟比較熟識一點的店家聊天
他們覺得有一個活動可以大家湊一起熱鬧很開心，而礙於必須付出的攤位成本就在那邊，一定還是必須以販售為主軸籌備，但一定是會儘量以各種優惠方式提供給來市集的魚友
他們也有他們的壓力在
市集的主軸特色取向對於每個人來說可能都不一樣
不同時期也可能帶來不同意義
就像我剛下海參加後剛接觸就覺得很新奇很開心
但過了一段時間後就覺得，如果沒有要買珊瑚，好像不用特別花門票錢進去參加
聽說第三屆海洋與生活市集&網聚主辦方賺很大?
有魚友沒到場，現在也沒有養，在一千多人的群留言
『感覺就是想賺快錢，沒有想要好好辦』下一句是『實話實說很難聽』
你沒來的"感覺"下一句變實話實說了啊~~
『主辦很有己見』
這個也能成為被炮的原因啊，那是叫主辦都不要有意見，隨便每個人要怎麼搞都行囉??
----------------
還有聽到那些八卦，因為我不加各地line群(群魔亂舞我打不完.....)
所以來看看站上有沒有人來分享一下，有聽到什麼海洋與生活市集的八卦嗎??
原本想再開一版，但我發覺我好像很忙，沒空再搞一版，就在這版玩吧~~
來聊聊對於市集的看法，不論你有來沒來，玩得開不開心，有啥建議，要罵要誇都可以
這裡不是同溫層，我們來聊八卦吧，之後我會再總結也自清一下，
我先不要講，不然說我帶風向，又變取暖討拍文
我熱情如火，不需要取暖哦，感恩~~
-------------
市集加映的花絮，神仙比倒吊好捉多了，
客戶在市集前訂，特別等市集完才捉，二天就捉到了
---------
站上現在還有一個抽獎哦，有去市集玩的，快秀一下戰利品
看來沒啥八卦，或是因為站長的風向太早，所以沒啥人要來罵，變取暖了....
來分享下八卦吧，市集完有人截群組圖給我，因為被我看出來是認識的人....
所以就訊息過去問一下是啥情況
這是我給這位仁兄的訊息:
『晚上好。剛好有業者轉群組截圖所以打擾ㄧ下讓您知道ㄧ下我們會在站上做回覆
先告訴您的部份第一屆免費入場我燒了十幾萬
第二。三屆打平是加Hanna營業額才勉強打平。
攤位費回門票給攤商我賣票要餐費跟工讀還不夠
市集很好賺。爲啥只有我這場?
比我有錢的盤商跟水族館多的是….』
然後他回我的是
『感謝安哥您的私下回覆，事實上我也是個局外人，那些內容是綜合我自己的體驗以及聽到的回饋，
安哥在海水界的付出大家有目共睹，無非也是為了提升整體環境，希望網友的部分回饋以及意見能傳達到。
---------------
看起來好像很好的回答，只是跟您沒來參加這次，然後在群組講的(我看到的部份)，感覺不像是同一件事
『有沒有心而已』『『感覺就是想賺快錢，沒有想要好好辦』下一句是『實話實說很難聽』(你根本沒來，實話在那裡?)
『一樓冷氣之前就這樣了』(所以你這次沒來，這次很冷哦)
『不是一次，是二次加一次也是很好笑的vip』(對，真好笑)
『插花的，我是去打工的』(這句看出是誰)
『有些意見需要店家反應，之前的感覺是主辦很有己見，大家罵歸罵還是希望能夠有好的體驗。
希望我們在這裡砲過以後能夠有什麼改變』{沒有己見的主辦就不用辦了，每屆都有改變不用你們砲)
------------以上 『 』內是這位目前沒有養海水的前社群魚友在群內的文字一字不漏
---------
那因為我不在全台各種有的沒有的大小海水或業者群出沒(太多了，不要來邀我，我不進去自找麻煩)
所以只有站上有個合適的發表空間，也比fb好用的多~~
首先，如果從2016網聚到2024市集，超過十場活動看下來，我們其實一直在改變，一直在調整
(傳送門在這，有興趣的可以從第三頁開始往回 https://www.ph84.idv.tw/forum/forums/629/page-3)
每一場活動完，我都跟站長討論不下上萬字的內容，從活動設計，觀眾，贊助商，攤商，每個參與者的角度
成本規畫，連心情好不好，業者誰跟誰有沒有強碰，有的沒有的都要檢討，市集三場下來，也都有搜集攤商回應
做資料統計然後回報給所有參與的業者，我們有一個line群，有幾十個業者，從2018桌歷開始
裡面的業者都有看到我在幹嘛，每場活動，我都是幾十萬字，數十個業者的群發，私聊，安排著所有的大小細節規畫
--------------
我要的絕不是掌聲，要的是產業的發展，因為如果沒有這些業者一起來玩，根本就玩不下來
免費桌歷沒有十多家業者集資，那有可能發行2500本桌歷出來全台發放
市集第一屆因為網聚已經沒有意義，上百人擠在那等抽獎，對海水水族發展會有意義嗎??
那第一屆市集，我不燒錢出來辦，誰要來，攤商交的錢不夠場地費跟便當(飯店內只能訂飯店內的便當禁帶外食)
免費入場1500人其實總場營業額是歷屆最低，攤商誰有賺到錢......
----------
講難點的啦，免費入場，有吃有喝，有sg看，有一番賞尾刀，抽獎又抽到你，這樣最爽對吧
這屆就是都沒有(只有sg)所以沒來的狂酸，但你們到處酸，我一點感覺都沒有，只是剛好那個無聊店家截了圖給我
又剛好被我看到一個認識的(你們別炎上他)，他應該在哭(沒有啦，我開玩笑的)....
只是可惜，原本想跟他合作的，看來什麼叫做凡走過必留下痕跡，凡吃過必留下體積，以後合作是太不可能的了...
-----------
我最後訊息給他
『你這屆沒來吧，所以在群組說我們賺很多，沒心要辦只有賺快錢，還有其他的評價，是你還是(某業者)的意思?我是覺得有話當面講開，都在圈子內(忘了你現在沒養海水)我建議你在群組自己聲明一下會比較好，不然不只是對產業發展不好，大家以後也都有心結，活動是還會辦啦，只是大家磁場不合，沒必要硬來參加又事後外面亂放話，不好看』
然後補了張他上一年在活動現場的照片，告訴他
『還真剛好，一年前的今天呢』，當然換來的是已讀不回囉~~
----------
很多人都關心我，覺得我在森77，我個人其實沒有，我唯一是對我這些跟我一起為這個市場努力的合作伙伴攤商們抱不平
也怕市集被一些酸言酸語影響，一些還沒來過的人，就只聽了片面之語，市集沒有逛的價值，又擠又熱，票又貴等等
讓好不容易慢慢帶上來的活動就這樣愈來愈沒有辦法繼續下去，不過實際上我是多慮了~~
---------
因為這次五、六百個入場反應，參與的店家都是八成以上的好評，甚至群組內(我沒入聽人講的)都是85分以上的高分
有那麼多優秀的廠商準備的攤位內容，加上我們不斷的持續優化體驗細節，其實我是想多了~~
有意見的應該還是沒辦法從市集上得利的某些特定人士，就是想掃一番賞尾刀，回去再加價賣的一些人
-----------
就跟要重覆進場這件事一樣，排除一些等家人，或是要領錢相關的，有一些人就是要等撿尾刀
我為了讓攤商們的活動能夠多轉桌率想排除掉這些，但不少攤商還是希望滿足客戶重覆進場的需求
所以下屆我們會改可以(當日)重覆進場，但一定會排到隊，我也知道排了隊，肯定又會被罵，沒關係，我們是一直滾動修正
每屆結束，所有攤商都會填問卷用來修改下屆的，排隊被罵了再改囉~~
---------
下一樓還有，上面無聊的比較多，下樓講點正經的~~
站長的比喻總是最搞笑又最貼切~~
有個五米大缸，誰還要養二尺缸啊~~
如果有去過第一屆的朋友，如果剛好有看到旁邊空著的那個廳，大約是我們那一廳的三倍大
二天的費用是二十二萬左右(打完折了)飯店副總去年就有來拜訪我問我有沒有興趣，說我那一屆辦的那麼好....
可惜我沒有那個財力，不然排除是在b1，那個場地確實是不錯的，但我就問站長
我就算有這個財力，但我叫不來紅海、TM、AF其他海水大品牌的廠商(台灣代理商)，就算免費攤位費也叫不來
我都認識，好跟不好，交情不交情都不是重點，他們都不在中部，有南有北，直接回一句沒人手啊，想來來不了啊
我租了個大的場地，沒大品牌進駐，還是市集規模，有看頭嗎??
--------
講到有看頭，大型水族展，觀賞漁博覽會好了，13萬人進場，去年在高雄，我擺了四攤，四天營業額
剛好交攤位費，我只賺忙翻一週之外，有啥廣告效益，其實極低，台灣水族市場並不強盛，業界不合還會互鬥
大型展北部為啥不辦，誰要來用，誰要燒錢，樓上也有人在問，這次市集開場就有人在問何時辦北部的
說到市集辦北部，我就問開口問我的工作室，我說不要多，你找五家業者來，我來想辦法
然後就沒然後了.....辦在中部我自己是地利之外，我還多少叫的到北南有興趣來玩的業者，辦北部，我可能找不到十攤
沒二十攤，你們要逛嗎??
-----------
所以我一直說這個是市集，網聚升級版，不到展會，我不敢說我是展會，雖然我一直對標的是REEF STOCK
不只是RB辦的REEF STOCK，今年美國那麼多展會，看藍箱的YT都有，我也期許台灣能辦這個啊，但800的門票
我們真的辦的起來嗎??上一樓說的好笑的VIP就是一個測試，其實入場的VIP有其對應的消費力，
VIP的業績與人均價跟市集差的可多了，但人數肯定是比市集，比起國外來得低很多，
------------------------
因為國人就是習慣逛免費的
之前做了個問卷https://www.ph84.idv.tw/forum/threads/372389/
不過樣本數少不太夠，所以就按照市集幾次的來客數與均價，也分享給各位參考
----------VIP完後整理出來給攤商們的統計
2024海洋星球休閒會所，vip封館精品展售會，
整理營收資訊與活動調整給各位參考
本次進場人數含公關票部份
約120人，總營業額約80萬(皆保守估計)
與前二次市集相比較客單價
首次市集 進場人數1500 總營業額 80萬 客單價$533
前次市集 進場人數1000 總營業額180萬 客單價$1800
本次vip 進場人數120 總營業額80萬 客單價$6666
--------- (這裡要不客氣的講一下，位置好壞大小跟個別業績是二件事，這才二尺缸而已.....)抱歉抱歉離題了.....
從累積數據來看，活動模式可區分成
無票價入場 遊客多 客單價少
低票價入場 目標客較多 客單價較高
高票價入場 來客數少，高消費客較有時間詳談與經營
------------
所以目前2024年底12月的海洋與生活
第三屆珊瑚市集預計採用200票價單次入場
(不是一票二天可入場)只有單次入場
但是可在各攤位抵消費，每攤需設計一款或多款商品
不論是提高售價用來折抵，或是用來打廣告的折扣贈品
然後結束時統計回收最多票的攤商，我們準備好禮贈送
(我補給攤商們是每50張回收的門票換一台蛋機)結果攤商們亂改活動，有不用的，有帶回店內抽的...
所以下次又要調整活動內容了)
---------紅字都是我們業者推廣群內的資料，我每場活動都是要打上數十萬字的，只是大多沒打給一般人看而已
那這屆的檢討內文太長我就不貼來這裡給你們看了，就看最喜歡看的營業額好了
1148000/620 = 1,851.61 (人均消費) 只比起上屆多了一點點，但考量地震撤缸潮等整體環境因素，還算勉強過關
這次也印證了一點是我一直不斷告訴我的同業的，就是我們的競爭對手都不是同業，而是各種休閒活動，現在有趣的事太多
水族箱如果沒有相對應的樂趣，客戶是不會討錢出來消費的，你們一直網內互打是沒有用的，市集是讓你們直接面對用戶最有效的
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上面又太多廢話了，我講回幾個重點吧
水族展，超大型或中型的，那個海水的含蓋率太低，投資成本不夠，以觀賞魚博覽會而言，一千多萬，有一千萬是場地跟展覽公司收去，剩下的，主辦方不夠用，所以不想辦，才會從以前的一年一次變現在二、三年一次，辦在南部是因為大部份觀賞魚繁殖場在屏東，所以南部的才有資源，辦北部他們不想去，沒有年年辦，因為不賺錢，所以不想辦，一千多萬是政府花的，沒效益或找不到單位社團承接就沒有辦，北部難度就更高了，沒有業者要出來承擔，吃力不討好(重點沒錢賺)
中型的，台中現在每年有龍魚比賽，但展都是跟寵物一起，海水的話我如果被征用就會出現一點，能閃我就閃，一樣吃力不討好，
----------
那剩下的，海水的社團活動，我從2016網聚開始其實就有提到，只要誰要辦啥，就通知我，算上我一份，我會到場，贊助商也好，攤商也好，講師也好，付費入場會員也好，主辦叫我幹嘛我就幹嘛，買飲料買便當都不成問題，就是要熱鬧就對了
各地的LINE群，業者群那麼多，都可以玩活動，把這個休閒活動玩起來，不要只能一年等我辦一、二場，這樣我壓力大...
對了，最後工商囉，每週四晚上，海洋星球這邊七點到十點免費入場哦，提供給各位一個魚友聚會打屁聊天的地方~~
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好了，八卦完了，還有沒有人來聊天，休閒八卦版~~
有個五米大缸，誰還要養二尺缸啊~~
如果有去過第一屆的朋友，如果剛好有看到旁邊空著的那個廳，大約是我們那一廳的三倍大
二天的費用是二十二萬左右(打完折了)飯店副總去年就有來拜訪我問我有沒有興趣，說我那一屆辦的那麼好....
可惜我沒有那個財力，不然排除是在b1，那個場地確實是不錯的，但我就問站長
我就算有這個財力，但我叫不來紅海、TM、AF其他海水大品牌的廠商(台灣代理商)，就算免費攤位費也叫不來
我都認識，好跟不好，交情不交情都不是重點，他們都不在中部，有南有北，直接回一句沒人手啊，想來來不了啊
我租了個大的場地，沒大品牌進駐，還是市集規模，有看頭嗎??
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講到有看頭，大型水族展，觀賞漁博覽會好了，13萬人進場，去年在高雄，我擺了四攤，四天營業額
剛好交攤位費，我只賺忙翻一週之外，有啥廣告效益，其實極低，台灣水族市場並不強盛，業界不合還會互鬥
大型展北部為啥不辦，誰要來用，誰要燒錢，樓上也有人在問，這次市集開場就有人在問何時辦北部的
說到市集辦北部，我就問開口問我的工作室，我說不要多，你找五家業者來，我來想辦法
然後就沒然後了.....辦在中部我自己是地利之外，我還多少叫的到北南有興趣來玩的業者，辦北部，我可能找不到十攤
沒二十攤，你們要逛嗎??
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所以我一直說這個是市集，網聚升級版，不到展會，我不敢說我是展會，雖然我一直對標的是REEF STOCK
不只是RB辦的REEF STOCK，今年美國那麼多展會，看藍箱的YT都有，我也期許台灣能辦這個啊，但800的門票
我們真的辦的起來嗎??上一樓說的好笑的VIP就是一個測試，其實入場的VIP有其對應的消費力，
VIP的業績與人均價跟市集差的可多了，但人數肯定是比市集，比起國外來得低很多，
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因為國人就是習慣逛免費的
之前做了個問卷https://www.ph84.idv.tw/forum/threads/372389/
不過樣本數少不太夠，所以就按照市集幾次的來客數與均價，也分享給各位參考
----------VIP完後整理出來給攤商們的統計
2024海洋星球休閒會所，vip封館精品展售會，
整理營收資訊與活動調整給各位參考
本次進場人數含公關票部份
約120人，總營業額約80萬(皆保守估計)
與前二次市集相比較客單價
首次市集 進場人數1500 總營業額 80萬 客單價$533
前次市集 進場人數1000 總營業額180萬 客單價$1800
本次vip 進場人數120 總營業額80萬 客單價$6666
--------- (這裡要不客氣的講一下，位置好壞大小跟個別業績是二件事，這才二尺缸而已.....)抱歉抱歉離題了.....
從累積數據來看，活動模式可區分成
無票價入場 遊客多 客單價少
低票價入場 目標客較多 客單價較高
高票價入場 來客數少，高消費客較有時間詳談與經營
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所以目前2024年底12月的海洋與生活
第三屆珊瑚市集預計採用200票價單次入場
(不是一票二天可入場)只有單次入場
但是可在各攤位抵消費，每攤需設計一款或多款商品
不論是提高售價用來折抵，或是用來打廣告的折扣贈品
然後結束時統計回收最多票的攤商，我們準備好禮贈送
(我補給攤商們是每50張回收的門票換一台蛋機)結果攤商們亂改活動，有不用的，有帶回店內抽的...
所以下次又要調整活動內容了)
---------紅字都是我們業者推廣群內的資料，我每場活動都是要打上數十萬字的，只是大多沒打給一般人看而已
那這屆的檢討內文太長我就不貼來這裡給你們看了，就看最喜歡看的營業額好了
1148000/620 = 1,851.61 (人均消費) 只比起上屆多了一點點，但考量地震撤缸潮等整體環境因素，還算勉強過關
這次也印證了一點是我一直不斷告訴我的同業的，就是我們的競爭對手都不是同業，而是各種休閒活動，現在有趣的事太多
水族箱如果沒有相對應的樂趣，客戶是不會討錢出來消費的，你們一直網內互打是沒有用的，市集是讓你們直接面對用戶最有效的
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上面又太多廢話了，我講回幾個重點吧
水族展，超大型或中型的，那個海水的含蓋率太低，投資成本不夠，以觀賞魚博覽會而言，一千多萬，有一千萬是場地跟展覽公司收去，剩下的，主辦方不夠用，所以不想辦，才會從以前的一年一次變現在二、三年一次，辦在南部是因為大部份觀賞魚繁殖場在屏東，所以南部的才有資源，辦北部他們不想去，沒有年年辦，因為不賺錢，所以不想辦，一千多萬是政府花的，沒效益或找不到單位社團承接就沒有辦，北部難度就更高了，沒有業者要出來承擔，吃力不討好(重點沒錢賺)
中型的，台中現在每年有龍魚比賽，但展都是跟寵物一起，海水的話我如果被征用就會出現一點，能閃我就閃，一樣吃力不討好，
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那剩下的，海水的社團活動，我從2016網聚開始其實就有提到，只要誰要辦啥，就通知我，算上我一份，我會到場，贊助商也好，攤商也好，講師也好，付費入場會員也好，主辦叫我幹嘛我就幹嘛，買飲料買便當都不成問題，就是要熱鬧就對了
各地的LINE群，業者群那麼多，都可以玩活動，把這個休閒活動玩起來，不要只能一年等我辦一、二場，這樣我壓力大...
對了，最後工商囉，每週四晚上，海洋星球這邊七點到十點免費入場哦，提供給各位一個魚友聚會打屁聊天的地方~~
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好了，八卦完了，還有沒有人來聊天，休閒八卦版~~
最後編輯：
