15年前因為朋友開水族館還自己生產木架(底座) 我一時興趣便成朋友的夥計 做木工 有一天跟著朋友去盤商採購 踏進淡水魚塲 哇！ 算一算至少兩百多個6尺缸 第一次看到這麼多淡水魚 心想要是能到這裡工作一定很棒 可以觀賞這麼多的魚又能賺錢 很短的時間 我真的成為那裏的員工 一份狂熱的心 馬上得到老闆的賞識 不到一個月的時間 老闆竟然把整個淡水部交給我雖然每天工作超過12小時(假如有進海水魚再加5小時)但我卻樂在工作 那時的景氣還算不錯 每個月都有新的水館開業 每天都有3到4台車的出貨量 我在淡水部包魚包到手軟 燈科魚清缸至少3千隻到5千隻不等 數到眼睛快脫窗 至於海水魚的部份 都是當天連絡水館老闆 他們都會提早到(先搶先贏)然後用喊價的方式賣出(有些是固定價) 通常剩下不到一成 就算死了也不至於虧本 淡水魚的死亡率也是很高 我上班的第一件事就是撈死魚 下班前要再撈一次 記錄下來每天都要好幾萬的損失 過了3年榮景不再了 第一個被裁員的是一對做了八年玻璃缸的老夫妻淡水魚的死亡率有增無減 進貨量也越來越少 老闆也不自己叫魚了 把進口商的資料給我 說：你認為什麼魚賣的出去你就叫什麼魚 老闆把注意力轉向鱉魚(因為以前有養鱉賺到錢)淡水部虧錢了 叫貨的電話冷冷清清 來店的小貓兩三隻 員工由二十幾個裁到剩一半 那時我覺得在淡水部已經沒麼意義了 跟老闆提議要出去跑業務 老闆馬上答應 我做了一些準備 每一個塑膠袋裝一隻樣本魚給客戶看 器材方面用照相機每種產品都照一張 做了3本樣品簿 第一天我跑南投縣 因為路不是很熟 回到公司已經晚上11點了 老闆問我客戶反應怎麼樣 我一句話都答不出來因為實在太累了 老闆猛笑 說：先回去休息吧。不好意思 我好像在自我告白 偏離主題了 掰掰
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呵呵 要說觀賞魚的榮景可是說不完啊 我們家以前出貨用一台貨車裝不完 現在都用驕車載
以前中盤隨便都有5-6部貨車 每天要跑好幾趟 現在有2台就是最大的了 也不用每天出車
以前海水魚進口近來搶到打架(真的 不虎濫) 現在誰要啊
現在營業額沒有以前的1/10 不過 如果是以前 我也不會出現在這 呵呵
都是過去式了
以前中盤隨便都有5-6部貨車 每天要跑好幾趟 現在有2台就是最大的了 也不用每天出車
以前海水魚進口近來搶到打架(真的 不虎濫) 現在誰要啊
現在營業額沒有以前的1/10 不過 如果是以前 我也不會出現在這 呵呵
都是過去式了
如果是以前 也沒網路阿 呵呵 您願意跟我聊這些 我很高興 以為沒人理我了。不過我離開水族十幾年了 對現在的市塲需求並不清楚 我老闆曾經帶我去逛過南部的漁場 感覺種類不多 多數還是要靠進口 淡水部份從紅龍 七彩 血英武到現在的羅漢魚有人賺 有人賠 海水魚因為海底總動員那部電影造成小丑魚的需求量大增 電影的原意是要大家不要抓魚養魚 結果卻得到反效果(真好笑) 台灣人看準市塲 馬上來個小丑魚人工繁殖 十幾年前就有水館說要用人造潮汐的方式繁殖小丑魚 現在才知道不用那麼麻煩 甚至連海葵都不用 之前電視新聞替水試所做廣告並且說小丑魚每年在國內有兩億的營業額國外有八億 不知jonascheng兄對這個數字有何麼看法
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哇哈哈 台灣的媒體都是外行 看看笑笑就算了 根本不可能
尤其進出口報關都不確實 哪來的數據 常逛水族館的應該都可粗估出進口量 一年能賣幾尾 大家心理都有數吧
淡水觀賞魚全盛時期 南部約有600多家魚場 可能是GHKHPH兄離開之後的事吧 很多進口的魚種後來都能成功量產 尤其是慈鯛科 當初反而外銷了不少 只是後來被泰國 馬來西亞 印尼等國家取代了 現在台灣有優勢的魚種已經不多了
尤其進出口報關都不確實 哪來的數據 常逛水族館的應該都可粗估出進口量 一年能賣幾尾 大家心理都有數吧
淡水觀賞魚全盛時期 南部約有600多家魚場 可能是GHKHPH兄離開之後的事吧 很多進口的魚種後來都能成功量產 尤其是慈鯛科 當初反而外銷了不少 只是後來被泰國 馬來西亞 印尼等國家取代了 現在台灣有優勢的魚種已經不多了
說到市場,前進大陸吧,外資都看好大陸市場,尤其是沿岸城市
消費力,沿岸大城市一年一年在成長,我本業是做船務的,
我老板近7年來就在大陸設將近19個分公司,還一直在佈點
就見證過上海分公司由十幾個4-5年變50-60個,成長驚人,尤
其是台灣人做生意的衝勁及技巧是台灣人的優點
尤其是華人與華人做生意單純多了,繁殖基地在那裡都可以
不過技術性不外流,種魚及通路為一大考驗--大陸copy很快
廢話一堆----大陸只去過五個城市,說真的並不了解大陸海水魚
開放進口的程度及市場,只是提供各為大大思考方向
(台灣市場太小了,在台灣拼不如去大陸,混口飯吃還可以,我目前
就選擇在台灣混,混到真的都沒市場沒利潤了,十幾二十年再去大陸)
-----好懷念大連的生吃活海膽,及大蝦猴---人間美味,台灣太貴囉---
消費力,沿岸大城市一年一年在成長,我本業是做船務的,
我老板近7年來就在大陸設將近19個分公司,還一直在佈點
就見證過上海分公司由十幾個4-5年變50-60個,成長驚人,尤
其是台灣人做生意的衝勁及技巧是台灣人的優點
尤其是華人與華人做生意單純多了,繁殖基地在那裡都可以
不過技術性不外流,種魚及通路為一大考驗--大陸copy很快
廢話一堆----大陸只去過五個城市,說真的並不了解大陸海水魚
開放進口的程度及市場,只是提供各為大大思考方向
(台灣市場太小了,在台灣拼不如去大陸,混口飯吃還可以,我目前
就選擇在台灣混,混到真的都沒市場沒利潤了,十幾二十年再去大陸)
-----好懷念大連的生吃活海膽,及大蝦猴---人間美味,台灣太貴囉---
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前(錢)進大陸是大勢所趨吧 我們在多年前也過去設場了 雖然成本低 市場大 但是競爭也激烈
海水魚的市場大陸也剛起步吧
至於淡水觀賞魚 前4-5年大陸市場爆發時 台灣也跟著發了2-3年
但是在台灣人陸續過去設場 及大陸人跟著進入之後 台灣的魚也賣不過去了
一樣都是中國人 學習能力跟拼勁都差不多 看到他們的燈科及金魚場規模 很多人都會嚇到的
另外 水晶蝦不是沒潛力 只是不要想著一尾賣100多元 也不要只想要賣台灣 現在都需要國際視野 根據日本的消息 如果能壓到每尾30元 光日本應該每個月有上萬尾的市場
壓低售價 找對市場 是這些無法打品牌商品必須更加努力的地方
海水魚的市場大陸也剛起步吧
至於淡水觀賞魚 前4-5年大陸市場爆發時 台灣也跟著發了2-3年
但是在台灣人陸續過去設場 及大陸人跟著進入之後 台灣的魚也賣不過去了
一樣都是中國人 學習能力跟拼勁都差不多 看到他們的燈科及金魚場規模 很多人都會嚇到的
另外 水晶蝦不是沒潛力 只是不要想著一尾賣100多元 也不要只想要賣台灣 現在都需要國際視野 根據日本的消息 如果能壓到每尾30元 光日本應該每個月有上萬尾的市場
壓低售價 找對市場 是這些無法打品牌商品必須更加努力的地方
