以前可能也有講過類似的內容，然後近年看只要有抱怨文，
很多人包含我也都會回一句說請出來開一間造福魚友，哈哈
有些人真的會有心想出來開業，為了這些有心人，我再來發表一些看法囉
--------
發表的背景，我們本身也有收費性的產業顧問(不論是一般水族零售業，跨國貿易，繁殖，市場營銷等......性質)
收費性質的服務項目比較多囉，原則上有一定的規模經濟，前期投入最少有七位數以上(之後還會新增的)才有必要聘請顧問
一般輔導則是不收費的，畢竟每家存活下來的業者都是我的客戶，業者能存活我也就有飯吃囉~~
只是一樣的生意，有的人就是有能力長久做下去，但大部份都是出來燒一陣子的，為了避免這些大部份愈來愈多
還有每年總是有不少私訊或到現場問的，所以統一先給點基礎建議，晚點再來找看看我以前打過的類似文章.....
去年的文https://www.ph84.idv.tw/forum/threads/369632/
----------
開業心態:
大部份的人通常都是養出點心得後，覺得這個可以成為一個生意，所以有想開業的念頭，但自己養的跟生意的肯定是不一樣的
開業你有沒有每天手都要碰海水的覺悟，海水黏黏的還有一個味道，有的人光這裡就先放棄了
但要開業，肯定不可能只有一個缸，生意愈大缸愈多，海水種類那麼多，三~五個系統缸，十幾個格是最基本了
還有展示缸，每個缸都有生物，每個缸每天都要做維護，至少觀賞面內外要擦乾淨，裡面的藻，外面的水漬，這是最基本了
接著有沒有時間(不正常生活作息)投入這個生意，魚商半夜到貨，為了搶貨頭要不要跑現場，跟機場貿易訂分箱，半夜到貨要不要接貨
不接貨或隔天才要處理，生物被包裝時間愈久，存活度開始愈來愈差，我們一個大批發同業就是這樣撤退的(我原本還期望他一同來把市場做大的)
所以如果重視生活品質(作息正常)的話，有可能貨色就沒有別人那麼頭批，別人賣一輪了，你才來我現場挑穩定的回去賣.....也是可以
日常管銷燒錢與市場日後未知的壓力能否承受，開業幾十萬用個工作室或花上百萬開個店面，沒有知名度，要打下市場份額，或開啟新的藍海市場
這投入的與回收的比例，要多少時間才能慢慢轉負為正，收入是否每個月足以負擔基本營業成本，
我二十年前開零售店(九十多坪的淡海水量販店)時，每天開門就是一萬噴走(房租，人事，水電)，
但這個生意，每天進來的不一定都是錢，更多的是帳單進來，而不是客人進來.....這個最直接經濟上的壓力是否能夠承受，
有多少準備金與週轉金要來玩這個產業，要投入這個生意?
所以上面的心態，我董娘說的，本人/本錢/本事，有心態了，再來往下討論，
上面是比較可怕的部份，接下來就會是比較有希望有肉有料的~~
------------------------------
營收的種類
來講講開業如何賺錢吧，要做生意就是要賺錢，業者通常營收主要分二樣，銷售與服務
銷售又分成活物與非活物，服務的話則是設缸與保養
活物的話其實現況台灣市場價格並不好，因為供需法則，賣的比養的多，零售價格自然不會往上到那 (但國際成本可是高到不行)
所以活物要能夠賺錢有幾個方式，一是賣便宜用時間速度用量賺差價(但不建議這樣玩，除非你像我有客戶數基礎盤在那了)
另一個就是你有門路比別人有更低的成本(通常都沒有，除了自己繁殖或有配合的上游)
再來就是你養的比別人好比別人美(那就可以賣的比別人貴)把每一缸都當展示缸養，做m型化高端的客戶，不做比價的客戶
賣海水的生物有趣的是店家養穩的多10元不買，要買魚友養久的多十倍也買，跟店家好像有仇是的，這種客人放生他吧
你要把自己變成魚友養穩的賣，不要10倍，賣二倍就好，客人不買自己養著，你賣了還要再進，還要再擔風險
也就是說活物要賺錢(先不計其他各種成本)就是差價的部份，從加10%到加10倍都有，你要賣那種價格是看你的風格與作法
你如果是偏遠地區的話，比價的客人你要叫他計算他跑大都市的油錢成本啊，養海水的真的有差那幾十幾百元??
(網路店會在之後討論到，目前以實體店為主)
非活物的話，實體店我一律建議新開業的不要屯一大堆設備用品，除非是大型店(有一定的人流基礎在)
不然你打不過網路店殺10%搶你的生意，那你要怎麼辨呢
你的所有缸子包含展缸用的就是你要賣的，要選擇有售後服務的，有利潤基礎並市場穩定，找的到源頭的設備用品
插電的部份不用屯，或屯少少就好，主馬蛋白屯一堆在架上，今年的新品，明年變舊款~~何必....插電的有擺就好，但自用的要用
這樣介紹給客戶時，他看你用這個，他就會跟著你用，這時再聯絡我出貨給你就可以啦~~
耗材要屯一點，飼料藥水要擺一些
你有在用的，用的順的，就介紹給客戶跟著用，客戶跟你玩一樣的系統，有狀況時你比較好掌握原因
---------銷售的營收主要在上面，這篇是講通常概論，所以不會業配太多我家的，有興趣的來現場講哦~~
服務的營收剛剛說有二種(設缸與保養)
保養的話比較簡單，會叫保養的就是不想動手的，但又想看漂亮的
如果是定期制簽約(會建議接這種)不要接單趟的，長遠來說比較穩定，缸子狀況你也能有把握用漂亮
不然幾個月才叫一次，裡面亂葬岡的這種，不是正常心態，還不如撤缸不要玩.....這種缸子對市場也沒幫助
不知道的人還以為海水缸都是長這樣(太多了，看了就........煩)，董娘應該不會看到這，不然我會被罵，
都靠這種吃飯的.......一直買生物的大部份都這種，整理完就是買魚的快樂時光~~
所以保養的話，建議功夫有到了一定的水準，跟客戶用簽約的方式，
有些可能會要你開發票(這個稅務問題本篇不討論哦)
另一個所謂靠服務的營收就是設缸，也包含改缸、移缸、擴缸這類型的服務...
通常這種就是考專業度與銷售技巧上了，有的業者專業度不夠，也在接(市場上很多)所以很常聽到花百萬養成廢墟出來的...
所以有的人會養會設缸，但沒有銷售技巧，所以就變成別人做了百萬缸，你只能做後面的，錢別人在賺，屁股你在擦
那這個的服務層面要講會很長一大篇，日後在討論
目前只要知道，海水水族業者，主要就是這四種收入，然後這四種收入還會延伸成不同的類型
比如有些店很漂亮但沒啥在賣東西的，他已經是在接案子，案子從國家單位到大型建築公司的都有可能，
但一開始我們不用跳那麼遠，畢竟案子也不是天天有.....(別來搶我的飯碗，哈哈)
----------
關於網路的看法
很多年前我有看過國外資料，當時我應該也有講過，實體跟網路的市場份額到後來會是50%/50%，
當年講的時候大約是80%-20%現在至少是60%/40%了，
有些實體店在十幾年前就開始兼做網路市場，到今天也取得不錯的成績
網路這一塊要看開業的人是實體店的話，網路兼做就要注意一些注意事項
首先網路法規可以參照這篇https://www.legis-pedia.com/article/environment-hygiene/670
簡單的說，如果有關單位接獲檢舉，會上門查的話，沒有營登的賣家會面臨不同的單位查處並有可能開罰
也就是說在台灣要銷售動物(水族也算動物)可能面臨的除了稅務問題之外，還有動保與其他單位的審視
你可能會說那麼多人在賣怎麼沒看到被捉(其實就是看有沒有接獲檢舉，沒有營登沒有納管依法就是不行)
然後各網路販賣的平台也大多是不行的，所以各種水深或是色溫奇怪的單位形容詞(指的是金額)
這也算另類的聰明台灣人了，國外很少看到這種的，這是道高一尺魔高一丈還是上有政策下有對策呢??
有聽過泰國一個五十多萬人的鬥魚社團，fb說關就關，不會跟人客氣的呢~~要玩就要有風險意識(可能一夕全沒了)~~
所以回到重點，網路販售的方式有很多，不論是競拍、明碼等等都是創造營收的方式
只是要特別提醒幾個常見糾紛，我們有看過的，如果網路是你的主要營收的方向，下列不得不注意
活體寄送的相關風險與糾紛，我們公司是一律不報損的，我對我的生物有信心，但我對物流業者沒信心，
所以我大部份是寄送給全台各地的業者或大型單位，他們都知道規矩，同時我這邊也有全台各地的業者會上門採購
做長久的業者，來現場自己看最沒有爭議，要寄送，現在成本高毛利低，寄送風險要自行負擔，那麼一般零售呢~~
寄送的糾紛常見有死亡，超時不取貨，溫控，大小，顏色都是爭議，有店家說客人買了忘了取貨，不取又退回(包幾天就掛了)
有看過有包損傷的(通常是不開袋拍照錄影)結果客人又重新打包(店家在打包處做了記號)搞成這樣店家怕客人，客人怕店家.....
當然網路都是看到客人罵業者的，比較少聽到這些澳客的事情，因為店家大多息事寧人，會跟客人吵架通常很快就不在市場了....
最常見的還是照騙影騙，照騙影片的解說可參考這篇
範本:『因為環境光源的不同(你我用的燈不一樣)拍照的工具與顯示的螢幕(桌機或手機)的不同
照片可能會有色差與大小，如有爭議，請現場參觀採購，網路寄送不接受大小與顏色問題』
有寫但書，銷售上你至少比較站的住腳，但不代表寫了這些就有護身符，尤其是競拍與直播
水族的海水銷售直播比較少了，但各種競拍之類的應該都是還有，競拍時如果因為目標物影像太美
標的人收到時落差太大，這個後續糾紛就免不掉了，還有種競拍是自己的內線，多重帳號等
我們對於競拍的建議是要就跟客人玩真的，賠錢也要標真的，不然怕賠錢就設最低標，不要用內線標
你要跟你的客人玩真的，不要玩假的，客人才會有黏著度，玩假的，生意不會長久
還有種網路糾紛是類似這種
我以前的回答是，成本結構不同，您參考看看，現在的話我通常就放生了，這種比價過頭的不是我的目標客戶
我們粉專每天都有人留$，留$，要幹嘛請報價這類，通常都比水管貴，問久了就不來問了
網路奇奇怪怪的事情太多了，所以我們十多年一直是把網路當做廣告與接觸市場的方式，不是要靠這個零售
如果新開業者，網路是你的目標市場之一的話，照片影片至少要清楚點，不要太霧，不要一片藍藍
然後會遇到的可能問題先理解一下，不要為了佔市場，愈賠愈多，不過網路這塊不要放掉，因為人潮在那裡
不管你是要廣告，把人引流到現場逛，還是要主要靠網路銷售，但要做的好，要有專人，兼著用都很累
網路是24H的，但如果你不是的話，最好網路上都要公告清楚營業時間，沒寫，客人就怪你....
---------------------
實體店與市場分析
如果有位置開設實體店面的話，首先，是否有租金，租金就是一個很大的固定支出，三萬的店面，至少要做十萬才夠租金
通常估三成毛利已是高估(除非你主要營運的水族商品是自有的或是毛利高的)
那六萬、八萬的租金(自己反推你每月基本營業額多少才賺夠租金)
再來是位置，可以先開一下全台海水逛街地圖，看看預計要開的店附近有沒有同業，先觀察下同業的生意狀況，
評估一下當地人口與市場潛力，地圖可以看到業者主要集中在北中南人口密集的都市區中，也就是人口密集高的地方
所以如果開業在熱區，勢必就要面臨競爭，但餅相對較大，人口基數較大，如果開在比較沒那麼熱鬧的地方
相對的就要有一定的吸引力，才能吸引愛好者不遠千里的過去現場參觀選購，所以水族實體店，要先做在地生活圈後
然後往外擴散，做出知名度，讓客戶口耳相傳後才能比較不受地域性的限制
畢竟會為了水族箱到處跑的用戶(狂熱愛好者)，整體客戶數我想不到三成，
通常都會在同一縣市逛比較多，所以在地的市場要先把基本盤維持好，才想著要擴大市佔這塊
那除了即有的已經有在養的海水客人之外，其實開發新客戶，是每個新開業的人都應該要設定的目標之一
因為通常會做海水業者的，九成都是從自己養然後變業者，那麼面臨的問題是一樣的，沒有新市場產業就會內耗
大家都在搶即有的餅，而不去做新的大餅，這也是我這幾年出來拋頭露臉推廣海水水族的原因....我也想低調過生活啊....
哈哈，看了五千字看到想睡覺了嗎??我自己都打到想睡覺了
上面都還沒有講到養殖的部份，因為大家都有自己對水族箱的一套看法，所以我都是請想開業或新開業的，
來過一趟我們現場，看過我們的水族箱，大家再聊後續比較有共識，開業當然也不只有上面講到的這些
還有很多新鮮事物與人，當然更有趣的還是水族箱內囉，這是一個愉快的休閒產業，希望業者與消費者都能得到樂趣~~
---------------------
給個結論
某大型連銷量販老闆講的，技術不值錢，也就是說技術人人有，但如何市場運用到換錢回來了??
台灣的休閒市場，水族佔貓狗10%，海水佔水族10%，也就是說台灣有上百萬貓狗，幾十萬水族箱，海水有幾萬缸，很多嗎??台灣有幾百萬個家庭，養海水的人不到1%，可能連0.5%都沒有，那看未來市場，就是看你有沒有跟我一樣樂觀囉~~
光是在家等，最美麗的魚跟軟體就會送到家，我想比較難.....
養殖教學，你沒來現場看一下學一下，你用你自己的那套我可沒辨法幫你背書說這行或不行哦~~
很多人包含我也都會回一句說請出來開一間造福魚友，哈哈
有些人真的會有心想出來開業，為了這些有心人，我再來發表一些看法囉
--------
發表的背景，我們本身也有收費性的產業顧問(不論是一般水族零售業，跨國貿易，繁殖，市場營銷等......性質)
收費性質的服務項目比較多囉，原則上有一定的規模經濟，前期投入最少有七位數以上(之後還會新增的)才有必要聘請顧問
一般輔導則是不收費的，畢竟每家存活下來的業者都是我的客戶，業者能存活我也就有飯吃囉~~
只是一樣的生意，有的人就是有能力長久做下去，但大部份都是出來燒一陣子的，為了避免這些大部份愈來愈多
還有每年總是有不少私訊或到現場問的，所以統一先給點基礎建議，晚點再來找看看我以前打過的類似文章.....
去年的文https://www.ph84.idv.tw/forum/threads/369632/
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開業心態:
大部份的人通常都是養出點心得後，覺得這個可以成為一個生意，所以有想開業的念頭，但自己養的跟生意的肯定是不一樣的
開業你有沒有每天手都要碰海水的覺悟，海水黏黏的還有一個味道，有的人光這裡就先放棄了
但要開業，肯定不可能只有一個缸，生意愈大缸愈多，海水種類那麼多，三~五個系統缸，十幾個格是最基本了
還有展示缸，每個缸都有生物，每個缸每天都要做維護，至少觀賞面內外要擦乾淨，裡面的藻，外面的水漬，這是最基本了
接著有沒有時間(不正常生活作息)投入這個生意，魚商半夜到貨，為了搶貨頭要不要跑現場，跟機場貿易訂分箱，半夜到貨要不要接貨
不接貨或隔天才要處理，生物被包裝時間愈久，存活度開始愈來愈差，我們一個大批發同業就是這樣撤退的(我原本還期望他一同來把市場做大的)
所以如果重視生活品質(作息正常)的話，有可能貨色就沒有別人那麼頭批，別人賣一輪了，你才來我現場挑穩定的回去賣.....也是可以
日常管銷燒錢與市場日後未知的壓力能否承受，開業幾十萬用個工作室或花上百萬開個店面，沒有知名度，要打下市場份額，或開啟新的藍海市場
這投入的與回收的比例，要多少時間才能慢慢轉負為正，收入是否每個月足以負擔基本營業成本，
我二十年前開零售店(九十多坪的淡海水量販店)時，每天開門就是一萬噴走(房租，人事，水電)，
但這個生意，每天進來的不一定都是錢，更多的是帳單進來，而不是客人進來.....這個最直接經濟上的壓力是否能夠承受，
有多少準備金與週轉金要來玩這個產業，要投入這個生意?
所以上面的心態，我董娘說的，本人/本錢/本事，有心態了，再來往下討論，
上面是比較可怕的部份，接下來就會是比較有希望有肉有料的~~
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營收的種類
來講講開業如何賺錢吧，要做生意就是要賺錢，業者通常營收主要分二樣，銷售與服務
銷售又分成活物與非活物，服務的話則是設缸與保養
活物的話其實現況台灣市場價格並不好，因為供需法則，賣的比養的多，零售價格自然不會往上到那 (但國際成本可是高到不行)
所以活物要能夠賺錢有幾個方式，一是賣便宜用時間速度用量賺差價(但不建議這樣玩，除非你像我有客戶數基礎盤在那了)
另一個就是你有門路比別人有更低的成本(通常都沒有，除了自己繁殖或有配合的上游)
再來就是你養的比別人好比別人美(那就可以賣的比別人貴)把每一缸都當展示缸養，做m型化高端的客戶，不做比價的客戶
賣海水的生物有趣的是店家養穩的多10元不買，要買魚友養久的多十倍也買，跟店家好像有仇是的，這種客人放生他吧
你要把自己變成魚友養穩的賣，不要10倍，賣二倍就好，客人不買自己養著，你賣了還要再進，還要再擔風險
也就是說活物要賺錢(先不計其他各種成本)就是差價的部份，從加10%到加10倍都有，你要賣那種價格是看你的風格與作法
你如果是偏遠地區的話，比價的客人你要叫他計算他跑大都市的油錢成本啊，養海水的真的有差那幾十幾百元??
(網路店會在之後討論到，目前以實體店為主)
非活物的話，實體店我一律建議新開業的不要屯一大堆設備用品，除非是大型店(有一定的人流基礎在)
不然你打不過網路店殺10%搶你的生意，那你要怎麼辨呢
你的所有缸子包含展缸用的就是你要賣的，要選擇有售後服務的，有利潤基礎並市場穩定，找的到源頭的設備用品
插電的部份不用屯，或屯少少就好，主馬蛋白屯一堆在架上，今年的新品，明年變舊款~~何必....插電的有擺就好，但自用的要用
這樣介紹給客戶時，他看你用這個，他就會跟著你用，這時再聯絡我出貨給你就可以啦~~
耗材要屯一點，飼料藥水要擺一些
你有在用的，用的順的，就介紹給客戶跟著用，客戶跟你玩一樣的系統，有狀況時你比較好掌握原因
---------銷售的營收主要在上面，這篇是講通常概論，所以不會業配太多我家的，有興趣的來現場講哦~~
服務的營收剛剛說有二種(設缸與保養)
保養的話比較簡單，會叫保養的就是不想動手的，但又想看漂亮的
如果是定期制簽約(會建議接這種)不要接單趟的，長遠來說比較穩定，缸子狀況你也能有把握用漂亮
不然幾個月才叫一次，裡面亂葬岡的這種，不是正常心態，還不如撤缸不要玩.....這種缸子對市場也沒幫助
不知道的人還以為海水缸都是長這樣(太多了，看了就........煩)，董娘應該不會看到這，不然我會被罵，
都靠這種吃飯的.......一直買生物的大部份都這種，整理完就是買魚的快樂時光~~
所以保養的話，建議功夫有到了一定的水準，跟客戶用簽約的方式，
有些可能會要你開發票(這個稅務問題本篇不討論哦)
另一個所謂靠服務的營收就是設缸，也包含改缸、移缸、擴缸這類型的服務...
通常這種就是考專業度與銷售技巧上了，有的業者專業度不夠，也在接(市場上很多)所以很常聽到花百萬養成廢墟出來的...
所以有的人會養會設缸，但沒有銷售技巧，所以就變成別人做了百萬缸，你只能做後面的，錢別人在賺，屁股你在擦
那這個的服務層面要講會很長一大篇，日後在討論
目前只要知道，海水水族業者，主要就是這四種收入，然後這四種收入還會延伸成不同的類型
比如有些店很漂亮但沒啥在賣東西的，他已經是在接案子，案子從國家單位到大型建築公司的都有可能，
但一開始我們不用跳那麼遠，畢竟案子也不是天天有.....(別來搶我的飯碗，哈哈)
----------
關於網路的看法
很多年前我有看過國外資料，當時我應該也有講過，實體跟網路的市場份額到後來會是50%/50%，
當年講的時候大約是80%-20%現在至少是60%/40%了，
有些實體店在十幾年前就開始兼做網路市場，到今天也取得不錯的成績
網路這一塊要看開業的人是實體店的話，網路兼做就要注意一些注意事項
首先網路法規可以參照這篇https://www.legis-pedia.com/article/environment-hygiene/670
簡單的說，如果有關單位接獲檢舉，會上門查的話，沒有營登的賣家會面臨不同的單位查處並有可能開罰
也就是說在台灣要銷售動物(水族也算動物)可能面臨的除了稅務問題之外，還有動保與其他單位的審視
你可能會說那麼多人在賣怎麼沒看到被捉(其實就是看有沒有接獲檢舉，沒有營登沒有納管依法就是不行)
然後各網路販賣的平台也大多是不行的，所以各種水深或是色溫奇怪的單位形容詞(指的是金額)
這也算另類的聰明台灣人了，國外很少看到這種的，這是道高一尺魔高一丈還是上有政策下有對策呢??
有聽過泰國一個五十多萬人的鬥魚社團，fb說關就關，不會跟人客氣的呢~~要玩就要有風險意識(可能一夕全沒了)~~
所以回到重點，網路販售的方式有很多，不論是競拍、明碼等等都是創造營收的方式
只是要特別提醒幾個常見糾紛，我們有看過的，如果網路是你的主要營收的方向，下列不得不注意
活體寄送的相關風險與糾紛，我們公司是一律不報損的，我對我的生物有信心，但我對物流業者沒信心，
所以我大部份是寄送給全台各地的業者或大型單位，他們都知道規矩，同時我這邊也有全台各地的業者會上門採購
做長久的業者，來現場自己看最沒有爭議，要寄送，現在成本高毛利低，寄送風險要自行負擔，那麼一般零售呢~~
寄送的糾紛常見有死亡，超時不取貨，溫控，大小，顏色都是爭議，有店家說客人買了忘了取貨，不取又退回(包幾天就掛了)
有看過有包損傷的(通常是不開袋拍照錄影)結果客人又重新打包(店家在打包處做了記號)搞成這樣店家怕客人，客人怕店家.....
當然網路都是看到客人罵業者的，比較少聽到這些澳客的事情，因為店家大多息事寧人，會跟客人吵架通常很快就不在市場了....
最常見的還是照騙影騙，照騙影片的解說可參考這篇
『照騙大解悉』珊瑚網路照片差異化與簡易製作流程
如果不想有類似問題，最好銷售時做好但書，我範本給你們這些業者抄吧範本:『因為環境光源的不同(你我用的燈不一樣)拍照的工具與顯示的螢幕(桌機或手機)的不同
照片可能會有色差與大小，如有爭議，請現場參觀採購，網路寄送不接受大小與顏色問題』
有寫但書，銷售上你至少比較站的住腳，但不代表寫了這些就有護身符，尤其是競拍與直播
水族的海水銷售直播比較少了，但各種競拍之類的應該都是還有，競拍時如果因為目標物影像太美
標的人收到時落差太大，這個後續糾紛就免不掉了，還有種競拍是自己的內線，多重帳號等
我們對於競拍的建議是要就跟客人玩真的，賠錢也要標真的，不然怕賠錢就設最低標，不要用內線標
你要跟你的客人玩真的，不要玩假的，客人才會有黏著度，玩假的，生意不會長久
還有種網路糾紛是類似這種
澳洲甜甜圈價格是成本3~4倍以上？論海水界的壟斷與不友善現象
有些客人，會認為你的價格不合理，通常都不會是太便宜，而是太貴，遇到這種對價格有疑慮的我以前的回答是，成本結構不同，您參考看看，現在的話我通常就放生了，這種比價過頭的不是我的目標客戶
我們粉專每天都有人留$，留$，要幹嘛請報價這類，通常都比水管貴，問久了就不來問了
網路奇奇怪怪的事情太多了，所以我們十多年一直是把網路當做廣告與接觸市場的方式，不是要靠這個零售
如果新開業者，網路是你的目標市場之一的話，照片影片至少要清楚點，不要太霧，不要一片藍藍
然後會遇到的可能問題先理解一下，不要為了佔市場，愈賠愈多，不過網路這塊不要放掉，因為人潮在那裡
不管你是要廣告，把人引流到現場逛，還是要主要靠網路銷售，但要做的好，要有專人，兼著用都很累
網路是24H的，但如果你不是的話，最好網路上都要公告清楚營業時間，沒寫，客人就怪你....
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實體店與市場分析
如果有位置開設實體店面的話，首先，是否有租金，租金就是一個很大的固定支出，三萬的店面，至少要做十萬才夠租金
通常估三成毛利已是高估(除非你主要營運的水族商品是自有的或是毛利高的)
那六萬、八萬的租金(自己反推你每月基本營業額多少才賺夠租金)
再來是位置，可以先開一下全台海水逛街地圖，看看預計要開的店附近有沒有同業，先觀察下同業的生意狀況，
評估一下當地人口與市場潛力，地圖可以看到業者主要集中在北中南人口密集的都市區中，也就是人口密集高的地方
所以如果開業在熱區，勢必就要面臨競爭，但餅相對較大，人口基數較大，如果開在比較沒那麼熱鬧的地方
相對的就要有一定的吸引力，才能吸引愛好者不遠千里的過去現場參觀選購，所以水族實體店，要先做在地生活圈後
然後往外擴散，做出知名度，讓客戶口耳相傳後才能比較不受地域性的限制
畢竟會為了水族箱到處跑的用戶(狂熱愛好者)，整體客戶數我想不到三成，
通常都會在同一縣市逛比較多，所以在地的市場要先把基本盤維持好，才想著要擴大市佔這塊
那除了即有的已經有在養的海水客人之外，其實開發新客戶，是每個新開業的人都應該要設定的目標之一
因為通常會做海水業者的，九成都是從自己養然後變業者，那麼面臨的問題是一樣的，沒有新市場產業就會內耗
大家都在搶即有的餅，而不去做新的大餅，這也是我這幾年出來拋頭露臉推廣海水水族的原因....我也想低調過生活啊....
哈哈，看了五千字看到想睡覺了嗎??我自己都打到想睡覺了
上面都還沒有講到養殖的部份，因為大家都有自己對水族箱的一套看法，所以我都是請想開業或新開業的，
來過一趟我們現場，看過我們的水族箱，大家再聊後續比較有共識，開業當然也不只有上面講到的這些
還有很多新鮮事物與人，當然更有趣的還是水族箱內囉，這是一個愉快的休閒產業，希望業者與消費者都能得到樂趣~~
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給個結論
您認為現在適合開店家嗎？
海水店的話，其實簡單講，你準備好了，永遠都有市場，沒準備好就是燒錢某大型連銷量販老闆講的，技術不值錢，也就是說技術人人有，但如何市場運用到換錢回來了??
台灣的休閒市場，水族佔貓狗10%，海水佔水族10%，也就是說台灣有上百萬貓狗，幾十萬水族箱，海水有幾萬缸，很多嗎??台灣有幾百萬個家庭，養海水的人不到1%，可能連0.5%都沒有，那看未來市場，就是看你有沒有跟我一樣樂觀囉~~
公司有輔導開設海水魚專業店家？
有的，請來現場聊，如果開業連跑一下台中都沒辨法的話，光是在家等，最美麗的魚跟軟體就會送到家，我想比較難.....
養殖教學，你沒來現場看一下學一下，你用你自己的那套我可沒辨法幫你背書說這行或不行哦~~
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