odie0315 · 2021/08/24

先不論店家成本多少
開店的基本開銷本來就高
你說暴利....
你以為他1天能賣掉多少顆甜甜圈阿?
你以為他天天都到新貨能賣?
低價促銷不是不可能，甚至部份品項商品(例:甜甜圈)虧本賣都不是問題
因為他不是甜甜圈專賣店!!!!
他還有販售一堆其他產品
首先因你覺得他的甜甜圈cp值極高，所以讓你感覺這間店很佛
幾次交易建立信任後就容易習慣缺啥都直接跟這間店買貨(此時已不是只買甜甜圈了)
店家就能帶動其他有利潤的商品的消售
而你也會推薦別人這間佛店
這樣店家整體看來店家算在作賠錢的生意嗎?
除非所有產品都是成本以下販賣才叫作虧本生意(通常是要收起來的才會)
店家只是將其中幾樣商品當餌灑出去，吸引更多的魚群過來罷了
這是很正常的銷售手段
至少我經歷過的五金、電子零件，不論大盤中盤小賣或是貿易商都會這樣行銷

你需要理解的是
他不是Mister Donut !!!
別只看單一商品，他還有很多其他東西要賣!!!

LMKALAN · 2021/08/24

原本不想回，要讓子彈飛一下
不過被點名了就回一下囉~~，上面不用再拉x客，台灣這樣打，誰不知道

這篇應該拿去放這篇，不然我打一堆字，要算工啊~~

https://www.ph84.idv.tw/forum/threads/369705/

回到本篇，理解樓主為何氣普普，但可以實話的告訴你，甜甜圈8000-20000都是常態正常價
下面這幾顆每顆零售都要超過50000

去年為了搶中間那個金色的，業者還吵架，搞的大家都不滿意，只好又用個競標，結果更不爽，
業者當時大概跟你現在的心情一樣，競標搶不到，特價沒買到，所以很幹，能理解不意外

https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=143273780789885&id=114708090313121

上面是你開頭講的ultra級?，那你可能不曉得其他成本，所以就做個說明，當然信不信與理解不理解就看您自己
要在國外買到上面的頂級貨，要配一大堆普貨，還不一定有，還不能殺價，我也在許多貼文一直講到M型化

M型化 - Google 搜尋

M型化不想理解也沒關係，簡單說就是觀賞水族是休閒產業，所以M型化在全球其他高消費國家是更明顯的
在有些國家你家有養海水缸的，通常都是有錢人，當然也會有一些新入簡易入門的海水缸啦

那麼在澳洲(甜甜圈的產地)，大多數的出口商是會挑客人的，挑客人之外，還要看你的實力，每批貨都是六~七位數起跳
要進極品甜甜圈，要搭配雙色部份，單色大多數，所以這個成本如果你要單獨算，大約是二~三千單顆(單色的)
雙色的要4~6千成本，這個是你自己去跟澳洲拉箱，有一定的實力拉的到貨，最基本的成本，然後通常都賣不完(單色的)
雙色的要賣到8千到一萬五，是店家正常價格，特價的是人家店家有實力，上面有說到了

其他營業成本，一家店不算人工(薪水佔大多數的營業成本)，光是房租水電等管銷就要數十，每天開門燒一萬
這一年多來，少掉多少實體店轉做網店了.....

進口貿易成本，雙邊文件費，CITES，裝箱費，空運費，兵險，機場報關費，倉儲費，關稅，國內陸運費等等...
各種進貨成本也都還沒細算，你進一箱跟進三十箱，有些費用是一樣的，光是這些費用就很驚人了

上面講一大堆，其實我是你還是很幹(買不到特價漂亮夢幻的甜甜圈，你開頭講的想要的)
然後業者或各種商家群只想服務有錢人，不想服務新手，這個應該是你要表達的吧??

這個海水界的壟斷與不友善現象也是沒錯，所以其實很簡單
我常講，這是一個愉快的休閒產業，所以玩的開心最重要，不滿意的業者就退群，退社團踢掉
你想要他被市場淘汰，你要先退群啊~~然後如果業者不能解決你的問題
來我們公司粉專留言啊，我們四十年為何近二年要出來面對零售市場，我們也感覺不友善啊~~
別生氣，這是一個愉快的休閒

Kevin71087 · 2021/08/24

LMKALAN 說：
原本不想回，要讓子彈飛一下
不過被點名了就回一下囉~~，上面不用再拉x客，台灣這樣打，誰不知道

這篇應該拿去放這篇，不然我打一堆字，要算工啊~~

https://www.ph84.idv.tw/forum/threads/369705/

回到本篇，理解樓主為何氣普普，但可以實話的告訴你，甜甜圈8000-20000都是常態正常價
下面這幾顆每顆零售都要超過50000

去年為了搶中間那個金色的，業者還吵架，搞的大家都不滿意，只好又用個競標，結果更不爽，
業者當時大概跟你現在的心情一樣，競標搶不到，特價沒買到，所以很幹，能理解不意外

https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=143273780789885&id=114708090313121

上面是你開頭講的ultra級?，那你可能不曉得其他成本，所以就做個說明，當然信不信與理解不理解就看您自己
要在國外買到上面的頂級貨，要配一大堆普貨，還不一定有，還不能殺價，我也在許多貼文一直講到M型化

M型化 - Google 搜尋

M型化不想理解也沒關係，簡單說就是觀賞水族是休閒產業，所以M型化在全球其他高消費國家是更明顯的
在有些國家你家有養海水缸的，通常都是有錢人，當然也會有一些新入簡易入門的海水缸啦

那麼在澳洲(甜甜圈的產地)，大多數的出口商是會挑客人的，挑客人之外，還要看你的實力，每批貨都是六~七位數起跳
要進極品甜甜圈，要搭配雙色部份，單色大多數，所以這個成本如果你要單獨算，大約是二~三千單顆(單色的)
雙色的要4~6千成本，這個是你自己去跟澳洲拉箱，有一定的實力拉的到貨，最基本的成本，然後通常都賣不完(單色的)
雙色的要賣到8千到一萬五，是店家正常價格，特價的是人家店家有實力，上面有說到了

其他營業成本，一家店不算人工(薪水佔大多數的營業成本)，光是房租水電等管銷就要數十，每天開門燒一萬
這一年多來，少掉多少實體店轉做網店了.....

進口貿易成本，雙邊文件費，CITES，裝箱費，空運費，兵險，機場報關費，倉儲費，關稅，國內陸運費等等...
各種進貨成本也都還沒細算，你進一箱跟進三十箱，有些費用是一樣的，光是這些費用就很驚人了

上面講一大堆，其實我是你還是很幹(買不到特價漂亮夢幻的甜甜圈，你開頭講的想要的)
然後業者或各種商家群只想服務有錢人，不想服務新手，這個應該是你要表達的吧??

這個海水界的壟斷與不友善現象也是沒錯，所以其實很簡單
我常講，這是一個愉快的休閒產業，所以玩的開心最重要，不滿意的業者就退群，退社團踢掉
你想要他被市場淘汰，你要先退群啊~~然後如果業者不能解決你的問題
來我們公司粉專留言啊，我們四十年為何近二年要出來面對零售市場，我們也感覺不友善啊~~
別生氣，這是一個愉快的休閒

安a,一年不進個萬把顆甜甜圈怎麼對得起廣大魚友

,通通下殺打到骨折。話說那顆最近的四色好正阿~

exit70 · 2021/08/24

我也覺得不友善或勢利眼的店家就拒絕往來，
如果所有的店家都不友善，都勢利眼，花錢還要找罪受，
那......大不了撤缸上岸，
玩這個是因為他快樂，不快樂就不好玩了，
包包收一收去爬山，迪卡儂友善又價格合理，山也好美永遠不會批判你，
幸好...我覺得還是有友善又價格合理的店家呀！
可惜缸太小無法買買買......我也想擴缸呀！可是我少一間透天又沒中威力彩...

alex · 2021/08/24

LMKALAN 說：
原本不想回，要讓子彈飛一下
不過被點名了就回一下囉~~，上面不用再拉x客，台灣這樣打，誰不知道

這篇應該拿去放這篇，不然我打一堆字，要算工啊~~

https://www.ph84.idv.tw/forum/threads/369705/

回到本篇，理解樓主為何氣普普，但可以實話的告訴你，甜甜圈8000-20000都是常態正常價
下面這幾顆每顆零售都要超過50000

去年為了搶中間那個金色的，業者還吵架，搞的大家都不滿意，只好又用個競標，結果更不爽，
業者當時大概跟你現在的心情一樣，競標搶不到，特價沒買到，所以很幹，能理解不意外

https://www.facebook.com/permalink.php?story_fbid=143273780789885&id=114708090313121

上面是你開頭講的ultra級?，那你可能不曉得其他成本，所以就做個說明，當然信不信與理解不理解就看您自己
要在國外買到上面的頂級貨，要配一大堆普貨，還不一定有，還不能殺價，我也在許多貼文一直講到M型化

M型化 - Google 搜尋

M型化不想理解也沒關係，簡單說就是觀賞水族是休閒產業，所以M型化在全球其他高消費國家是更明顯的
在有些國家你家有養海水缸的，通常都是有錢人，當然也會有一些新入簡易入門的海水缸啦

那麼在澳洲(甜甜圈的產地)，大多數的出口商是會挑客人的，挑客人之外，還要看你的實力，每批貨都是六~七位數起跳
要進極品甜甜圈，要搭配雙色部份，單色大多數，所以這個成本如果你要單獨算，大約是二~三千單顆(單色的)
雙色的要4~6千成本，這個是你自己去跟澳洲拉箱，有一定的實力拉的到貨，最基本的成本，然後通常都賣不完(單色的)
雙色的要賣到8千到一萬五，是店家正常價格，特價的是人家店家有實力，上面有說到了

其他營業成本，一家店不算人工(薪水佔大多數的營業成本)，光是房租水電等管銷就要數十，每天開門燒一萬
這一年多來，少掉多少實體店轉做網店了.....

進口貿易成本，雙邊文件費，CITES，裝箱費，空運費，兵險，機場報關費，倉儲費，關稅，國內陸運費等等...
各種進貨成本也都還沒細算，你進一箱跟進三十箱，有些費用是一樣的，光是這些費用就很驚人了

上面講一大堆，其實我是你還是很幹(買不到特價漂亮夢幻的甜甜圈，你開頭講的想要的)
然後業者或各種商家群只想服務有錢人，不想服務新手，這個應該是你要表達的吧??

這個海水界的壟斷與不友善現象也是沒錯，所以其實很簡單
我常講，這是一個愉快的休閒產業，所以玩的開心最重要，不滿意的業者就退群，退社團踢掉
你想要他被市場淘汰，你要先退群啊~~然後如果業者不能解決你的問題
來我們公司粉專留言啊，我們四十年為何近二年要出來面對零售市場，我們也感覺不友善啊~~
別生氣，這是一個愉快的休閒

我只想回一下L大人真的很好，最近問了好幾次問題，雖然資歷很久但很多東西都不懂
L大是大盤還回零售問題人真的很好
我離題了…

老闆進很多才能便宜，活體又會有折損
所以活體跟硬體賣進價不同的倍數這也是正常的

LMKALAN · 2021/08/24

Kevin71087 說：
安a,一年不進個萬把顆甜甜圈怎麼對得起廣大魚友 ,通通下殺打到骨折。話說那顆最近的四色好正阿~

可惜的是，就算我肯，國外也不要，這次外貿拍四顆給我(國外肯勉強拍照的都是幾萬的頂級貨)，我看了下告訴外貿同事
四顆都來，給他出個價，跟他說都買那麼多了~~，結果外貿回我，國外說只能給一顆，而且沒有出價的
我咧(^(&(&)&)()(*^&&^!$!，拍四顆不是來報價，是勉強給你選一個的......

這代表的就是普貨的甜甜圈量，再加上總體整批貨的大量，有勉強算個咖才能配到，有時已經不是單價的問題
而是配貨的問題，產地一家魚場對應全球數十個國家的採購商，他要配貨，不得罪業者的前提下，客氣的告訴你
要分配哦，不能都給你哦，單價再多錢也沒用哦

之前有一些玩家大佬就叫我要配整箱頂級的給他，錢都不是問題，
但我也知道錢不是問題，問題是就沒那麼多好嗎??台灣消費者可能覺得不會啊，市場很多甜甜圈啊
但九成都是單色的好嗎???雖然紅配綠也很好看，但一個缸最多也是各一個而已啊
那請問就算真的進一堆，打到骨折，能有能力掃回去特價的店家有幾家

店家真的有實力賠售，是整體算不同成本結構，有的他外出保養客人的缸可以放，他不是算單顆在計成本的
所以回到樓主，有特價的先買單色玩看看啊，如果單色養出線條，不是更有玩水族的感覺
至於價格、成本那些，如果你沒要當業者，就不要太在意了，玩自己消費的起的範圍
然後到處尋寶，或等特價也是種樂趣啊~~

Fashion_yuppie · 2021/08/24

感覺不用思考糾結那麼多啊，想那做啥，今天買東西不就是如此，你喜歡的你愛的那他在你心中就有那個價值，一家店的經營有盈有虧，人往往都只看見對方賺錢的部分，因為虧了錢店家也不可能一筆筆的跟你算清，店租，水費，電費，進貨的錢，營業稅，設備消耗品，損失的錢，員工的薪水。。。。等等等都是錢，難道你會認為如果店是自己的自己站櫃檯打理就不用算錢嗎，那不就是傻逼來的店家

再說了不管新手老手的問題，打從你跳下海的那一刻開始，就知道自己跳了海坑，又何必糾結錢的多少問題，買不下手或是錢不夠，那就買自己能夠負擔的，海水的世界不管是魚，軟體，硬骨，都是琳琅滿目，花樣多款的，精品與普通的商品都有著自己的特色，就算在普通的東西，照顧好，養的好，依然能羨煞旁人的目光不是嗎？

一個東西的成本不管他是高是低，都有他喜愛的客群與價值，廠商做生意一手過一手的，說句白話也是難聽的話，東西賣到了你手上不賺你賺誰=_= ，天下哪有可能有白吃的午餐，當然也沒有那種風險我全額承擔，然後你在爽的生意跟你交流！
說句良心話，就算成本真的只有2000，我賣2500我都虧錢，一來一回，寄送過程一個閃失，我賠你一顆，你花2500，我店家賠掉一顆我還賠本1500外加運費不是嗎

而且姑且不計算損失成本來說好了，一家店總要請人吧，一個員工就算給目前最低基礎薪水也要有個2萬多吧，一個成本2000的東西，他一個月要先賣10多棵才能先打平員工薪水，還只有先算一個員工而已，我想如果你今天走進水館開口說我能一個頂二個員工，能加班操不死，說真的別說成本2000的甜甜圈，今天就算成本3000你的老闆都能不賺錢就賣你3000，搞不好還不算錢送你，因為他花個3000，5000的，得到一個超勇又勤勞肯做的員工，哪個老闆不想要這樣的人

搞那麼多事，不如拿著刷子刷刷魚缸，看看自己的缸子還想點綴點啥，眼睛一閉，買下去就對了不是更好

noending · 2021/08/24

J 大辛苦了
成本來說，你可以算算一碗麵要多少成本，你也會驚呼是個爆利
有時買賣真的不能只單看一個面向

我給你這幾年來我買東西的心得，祝福你以後能夠買得開心些

覺得貴絕對不是對方的問題，所以只能要求自己多賺點錢
如果還是不願意付，就不要買，反正不買錢還是在自己口袋　

PS.當然覺得好賺，自己開一間也是很好的想法

aryon123 · 2021/08/24

台灣海水店很多,價格敏感型消費者,就多看多挑幾家店,總是會挑到你喜歡的吧!!

hepatus · 2021/08/24

海水玩久一點你就知道該怎麼玩了
蛋塔的時候你沒有買過嗎?路上沒開一堆嗎?
市場原本就是這樣，總是會有流行的東西
流行的東西多少也有打卡的存在意義，外國臉書也是很常看到曬自己極品的
但花了錢難道還不能開心的玩炫一下嗎?

每隔一陣子就有東西成為主流
鈕扣、菇類、sps、lps甚至魚也是
當成為主流，眾人追捧時，需求不平衡，當然多少成本就會拉高
你是海底的採集者，你採到高級澳洲金米粉，難道你也會開心的用以前的低價格出給貨商嗎?
假如想跟大家一樣，那就買主流商品，反正錢變成你喜歡的東西，你也開心
想找物美價廉一點的那玩非主流的，價格當然也會平實一點

我也有養米粉呀，但我的米粉就是300元的，我也想看看有沒有3000的澳金呀
但3000或許連印金都買不到，市場就是這樣，不要想太多就好了

市場的機制就是這樣
很多時候其實只是自己沒想透，想透了你就知道其實市場就是那麼一回事
研究一下颱風與菜價的關係以及大媽排隊搶購的預期心理，你就知道了

d2971675 · 2021/08/24

以小弟從2018下海至今....很多本來能負擔的珊瑚軟體都變得沒辦法買
我大概還停留在幾百塊時代，現在隨便單色LPS都能幾千在賣~
有追蹤過幾種LPS...價格大概跳了五~六倍之多真的是買不動(我也一年多沒買了)
感覺再過一陣可能只能挑一些低價軟體了
有人說完海水就是要開心，買你負擔的起的就好
但我想要的珊瑚價格就一路飆上去，買負擔的起的，但那些就不是我喜歡的珊瑚

沒辦法我小職員一枚不是啥高收入族群，或許以後養海水會越來越高級化

這是我剛剛找的國外甜甜圈價格，參考一下
台灣追上他好像也指日可待...

LMKALAN · 2021/08/24

樓上不用太擔心，只有一種情況，台灣會跟上國際價格，就是產地再大幅度上漲
不然按照供需法則與看不見的手，再加上一樓出現的佛系店家，台灣的零售市場，
並沒有很大的上調空間，但M型化是跑不掉的，也就是極品頂級貨只會愈來愈貴
普貨偶而還是會有業者會出來零元起標~~，慢慢玩吧~~

odie0315

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