vinovino41
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做甚麼行業競爭都是自然的
水族行業也同樣是這樣
如過硬體大家都網路買店家沒有其他多方的收入
自然會壓低價格拼先撈先贏(放越久成本越高相信大家都知道原因吧)
事實上這個行業今天會變成這樣
網路恐怕是最主要的原因
一是網路通路的發達造成水管在活物以外的收入少非常非常的多
二是網路的流通讓技術知識得以廣泛推廣
讓新手不走冤枉路自然補習費也交的少一點 老手魚缸再大也不可能無限度的買 自然店家會越來越難賣
三網路訊息快速透明讓店家必須以更低的價格競爭
事實上很多行業都是網路發達下的犧牲品
現在的消費者的心態是又要馬兒跑又要馬兒不吃草
現在這麼不景氣出清活體的壓力自然越大
不然要賣到甚麼時候等著掛賠到完喔
本篇討論由業者來反應現況是有點有點怪
業界如何競爭我們實在也沒那個能力去管
站在消費方的我們只想哪邊便宜的可以買
畢竟只有買不到的壓力沒有賣不掉的壓力
水族行業也同樣是這樣
如過硬體大家都網路買店家沒有其他多方的收入
自然會壓低價格拼先撈先贏(放越久成本越高相信大家都知道原因吧)
事實上這個行業今天會變成這樣
網路恐怕是最主要的原因
一是網路通路的發達造成水管在活物以外的收入少非常非常的多
二是網路的流通讓技術知識得以廣泛推廣
讓新手不走冤枉路自然補習費也交的少一點 老手魚缸再大也不可能無限度的買 自然店家會越來越難賣
三網路訊息快速透明讓店家必須以更低的價格競爭
事實上很多行業都是網路發達下的犧牲品
現在的消費者的心態是又要馬兒跑又要馬兒不吃草
現在這麼不景氣出清活體的壓力自然越大
不然要賣到甚麼時候等著掛賠到完喔
本篇討論由業者來反應現況是有點有點怪
業界如何競爭我們實在也沒那個能力去管
站在消費方的我們只想哪邊便宜的可以買
畢竟只有買不到的壓力沒有賣不掉的壓力
忍不住想跳出來回一下
君不見二手區常有人覺得---怎麼這條魚那麼貴!!!
以下信手拈來就是一例:http://www.ph84.idv.tw/cgi-bin/board/topic.cgi?forum=27&topic=16940
會開口養得活的石美人在我來說是"無價"!但在很多人的眼中卻是---水管只賣150一條
對水管而言,我相信他們也都希望把單價提高
賣---養得活的魚或至少不是毒回來的魚
問題是成本呢?有多少人願意在水管買$500一條的石美人
更何況即使魚不是毒回來的也不見得養得活啊!!!
這篇是討論養不活的魚:http://www.ph84.idv.tw/cgi-bin/board/topic.cgi?forum=8&topic=9678&show=0
別的不談就只說蝶魚好了
大家都知道蝶魚難養---即使手撈的也大部份難養
人字一隻$500衝顆粒各位買不買?問題是水管要死多少魚才能訓出一條衝顆粒的人字?$500還不見得夠本
而且老問題來了,若這條衝顆粒的人字賣給一個剛設缸的新手
大概三天之後就掛了,那位水管老闆敢這樣賣魚?
再談水管養魚的條件,為了好撈魚通常是裸缸
站上有那位大大是像水管那樣的裸缸卻又能把魚養得美的?有啦~~~很少吧?!
好~~~有!那我們再加一個條件,每個星期進一批新魚然後再加上三不五時有網子衝來衝去.....
這就難怪水管的魚缸中總是有屍體---沒有的只是老闆勤快罷了
這些都是成本!
最後講到消費者本身---水管的"惡搞"主因
上們的顧客不是每個人都是黃兄老施的等級---不好意思借用二位名號莫怪
大部份人應該是像我這樣東比比西看看的---那各家店當然開始殺價啦~~~
等我養了一年的魚之後終於知道魚穩比便宜重要時
老闆們可別以為這個客人終於穩住了
後面接踵而來的新手80%以上在重覆我曾做過的事
這種情況下魚價高的起來嗎?
更何況新手缸通常不穩---就算養雀鯛都會養死
那大家認為新手最在乎的會是什麼呢?
當不管在哪家店買的魚都難逃一死的時候,誰分得出哪家店的魚比較穩?
那我們講服務好了~~~剛開始養魚時有熱心的老闆跟我談冷水機/蛋白/測試劑/燈具.....
我一來是不懂,二來是防衛心態做祟---全都沒買
我們在硬體區不也常聽到有人發問:我真的需要買冷水機/蛋白嗎?
結論一下吧!消費者是一切問題的始作俑者
這種事就像選舉一樣---任何王八蛋當選人都是被王八蛋人民的選票投出來的
水街的亂象是我們這些消費者造成的!
為了在我們這樣的消費生態下求生存,老闆們能堅持的是非常有限的!
最後用飄飄來結束吧!
多少人想買手撈飄飄?!容易買到嗎?---難!
為什麼??????
君不見二手區常有人覺得---怎麼這條魚那麼貴!!!
以下信手拈來就是一例:http://www.ph84.idv.tw/cgi-bin/board/topic.cgi?forum=27&topic=16940
會開口養得活的石美人在我來說是"無價"!但在很多人的眼中卻是---水管只賣150一條
對水管而言,我相信他們也都希望把單價提高
賣---養得活的魚或至少不是毒回來的魚
問題是成本呢?有多少人願意在水管買$500一條的石美人
更何況即使魚不是毒回來的也不見得養得活啊!!!
這篇是討論養不活的魚:http://www.ph84.idv.tw/cgi-bin/board/topic.cgi?forum=8&topic=9678&show=0
別的不談就只說蝶魚好了
大家都知道蝶魚難養---即使手撈的也大部份難養
人字一隻$500衝顆粒各位買不買?問題是水管要死多少魚才能訓出一條衝顆粒的人字?$500還不見得夠本
而且老問題來了,若這條衝顆粒的人字賣給一個剛設缸的新手
大概三天之後就掛了,那位水管老闆敢這樣賣魚?
再談水管養魚的條件,為了好撈魚通常是裸缸
站上有那位大大是像水管那樣的裸缸卻又能把魚養得美的?有啦~~~很少吧?!
好~~~有!那我們再加一個條件,每個星期進一批新魚然後再加上三不五時有網子衝來衝去.....
這就難怪水管的魚缸中總是有屍體---沒有的只是老闆勤快罷了
這些都是成本!
最後講到消費者本身---水管的"惡搞"主因
上們的顧客不是每個人都是黃兄老施的等級---不好意思借用二位名號莫怪
大部份人應該是像我這樣東比比西看看的---那各家店當然開始殺價啦~~~
等我養了一年的魚之後終於知道魚穩比便宜重要時
老闆們可別以為這個客人終於穩住了
後面接踵而來的新手80%以上在重覆我曾做過的事
這種情況下魚價高的起來嗎?
更何況新手缸通常不穩---就算養雀鯛都會養死
那大家認為新手最在乎的會是什麼呢?
當不管在哪家店買的魚都難逃一死的時候,誰分得出哪家店的魚比較穩?
那我們講服務好了~~~剛開始養魚時有熱心的老闆跟我談冷水機/蛋白/測試劑/燈具.....
我一來是不懂,二來是防衛心態做祟---全都沒買
我們在硬體區不也常聽到有人發問:我真的需要買冷水機/蛋白嗎?
結論一下吧!消費者是一切問題的始作俑者
這種事就像選舉一樣---任何王八蛋當選人都是被王八蛋人民的選票投出來的
水街的亂象是我們這些消費者造成的!
為了在我們這樣的消費生態下求生存,老闆們能堅持的是非常有限的!
最後用飄飄來結束吧!
多少人想買手撈飄飄?!容易買到嗎?---難!
為什麼??????
lonerloner
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- 5
小的舉個小例子@@ 以一隻開口的太平洋皇帝賣1000 和一隻沒開口的太平洋皇帝賣400 (同體型)
我相信 很多魚友(包括我) 都有人的劣根性 相信自己就是這麼行...
寧願買便宜的 就算連買了好幾隻死了好幾隻 80%怪魚場 20%怪自己能力不足
小弟只去過一次台北魚街 可是給我的感覺是 "我X的 兩個缸子的魚量可以抵過這邊快要一間店面10個缸魚量的規模"
而且每隻魚都相對的便宜不少!!
可是很多魚的出貨產地就是這幾個地方 只是看各地魚商的管理方式
小的飼養海水魚經驗是新手 詢問許多前輩的經驗 光是指皇帝
在大家印象中是高難度的魚 我相信是這樣的 但是以前的運輸方式 還有魚場的保育方式
絕對顯示今天的做法是有所進步 因為資訊的進步 提供許多前輩的經驗
進步都是為了增高存活率 不讓買氣降低 其實只要能保持就好了
我相信一間有善經營的魚場 都是為了降低出貨死亡率
每死一隻剛進貨的魚 扣在下次的訂單內 這樣下來其實對水管和魚場都是負擔
每次進的魚都死個幾隻 反應回去魚場卻說下一批魚給你回扣
水管為了不虧本 還是會繼續訂下去吧
水管的管理方式我覺得是決定大部分市場的因素
就算進了冷門的活體 不是說擺著爛 以主打拼回本 這樣就可以解決
當地也有北美大型連鎖的超過30間連鎖 當地的經營方式整個就是擺爛
魚的狀況是濫到一種極限 (菜花白點瘦背 爛肉 尤其爛鰭爛肉最為嚴重)
員工的不專業
玉米砲彈 豐年蝦就可以養的肥肥的) 請員工來撈魚 告訴他要撈哪隻 還要指給他看
水質的敗壞 (軟體缸 紅泥藻 褐藻 小羽毛藻)
賣的貴 可是卻沒有貴的理由 買氣非常低迷 兩個月進一次貨 看的出來經營不善
其他的水管 價錢稍微好一些 這些店家是 以專業程度來經營 你養不活的會告訴你 就是養不活 你要買回去拼是個人意願了
類似的 小弟在當地的華人電腦產品店上班..
現在的經營模式就是 低價低價在低價 就是要看誰的資本厚 讓你倒一間我就多賺一點
主管會要求你做業績 說點謊話
(明明這個影音硬碟盒的RMA率就是高於80% 毛利只有約20% 還要員工說得天花亂墜.. 三天內就回來退了..)
感覺起來是惡性競爭 許多東西的毛利是只有3% 像是硬碟CPU主板 有時是虧本在做促銷
(還好當地FUTURESHOP這些大型量販店可以當一個價位指標)
競爭對消費者是一種優勢 可是當競爭走相 到頭來 我想就連魚場 魚商 水管 魚友 都是受害者
經濟不景氣 財務轉不過來的商家 一一倒閉 真的玩的下去的就這麼幾間
小的也希望各個商家能夠保留一些商業道德..
飼養海水魚是一種興趣 希望能夠是一種永續經營的事業
-=-=-=- 以下內容由 lonerloner 在 2008年10月17日 08:05pm 時新增 -=-=-=-
恕小弟以國外市場來評論國內市場
如有任何不便 請大方指點
我相信 很多魚友(包括我) 都有人的劣根性 相信自己就是這麼行...
寧願買便宜的 就算連買了好幾隻死了好幾隻 80%怪魚場 20%怪自己能力不足
小弟只去過一次台北魚街 可是給我的感覺是 "我X的 兩個缸子的魚量可以抵過這邊快要一間店面10個缸魚量的規模"
而且每隻魚都相對的便宜不少!!
可是很多魚的出貨產地就是這幾個地方 只是看各地魚商的管理方式
小的飼養海水魚經驗是新手 詢問許多前輩的經驗 光是指皇帝
在大家印象中是高難度的魚 我相信是這樣的 但是以前的運輸方式 還有魚場的保育方式
絕對顯示今天的做法是有所進步 因為資訊的進步 提供許多前輩的經驗
進步都是為了增高存活率 不讓買氣降低 其實只要能保持就好了
我相信一間有善經營的魚場 都是為了降低出貨死亡率
每死一隻剛進貨的魚 扣在下次的訂單內 這樣下來其實對水管和魚場都是負擔
每次進的魚都死個幾隻 反應回去魚場卻說下一批魚給你回扣
水管為了不虧本 還是會繼續訂下去吧
水管的管理方式我覺得是決定大部分市場的因素
就算進了冷門的活體 不是說擺著爛 以主打拼回本 這樣就可以解決
當地也有北美大型連鎖的超過30間連鎖 當地的經營方式整個就是擺爛
魚的狀況是濫到一種極限 (菜花白點瘦背 爛肉 尤其爛鰭爛肉最為嚴重)
員工的不專業
玉米砲彈 豐年蝦就可以養的肥肥的) 請員工來撈魚 告訴他要撈哪隻 還要指給他看 水質的敗壞 (軟體缸 紅泥藻 褐藻 小羽毛藻)
賣的貴 可是卻沒有貴的理由 買氣非常低迷 兩個月進一次貨 看的出來經營不善
其他的水管 價錢稍微好一些 這些店家是 以專業程度來經營 你養不活的會告訴你 就是養不活 你要買回去拼是個人意願了
類似的 小弟在當地的華人電腦產品店上班..
現在的經營模式就是 低價低價在低價 就是要看誰的資本厚 讓你倒一間我就多賺一點
主管會要求你做業績 說點謊話
(明明這個影音硬碟盒的RMA率就是高於80% 毛利只有約20% 還要員工說得天花亂墜.. 三天內就回來退了..)
感覺起來是惡性競爭 許多東西的毛利是只有3% 像是硬碟CPU主板 有時是虧本在做促銷
(還好當地FUTURESHOP這些大型量販店可以當一個價位指標)
競爭對消費者是一種優勢 可是當競爭走相 到頭來 我想就連魚場 魚商 水管 魚友 都是受害者
經濟不景氣 財務轉不過來的商家 一一倒閉 真的玩的下去的就這麼幾間
小的也希望各個商家能夠保留一些商業道德..
飼養海水魚是一種興趣 希望能夠是一種永續經營的事業
-=-=-=- 以下內容由 lonerloner 在 2008年10月17日 08:05pm 時新增 -=-=-=-
恕小弟以國外市場來評論國內市場
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基本上這個問題在台灣絕對是無解的.....
很多魚友都說需要力挺好店,我相信一嘴巴定有力挺,但是我相信荷包上沒辦法力挺
看來看去,生意好的還是願意拼價的店,同一件商品,店家的店面價跟網拍價都能有差別了,白痴也知道當然是挑便宜的買
就算活體的狀況有多穩有多棒,價錢超低價,養死了還是有些客人會怪水族館品質不佳
有心要做的實體水族館成本開銷高,沒有開銷壓力的兼差型工作室又只會拉豬屎
當工作室搶水族館的客人,水族館又要斷工作室的貨,如此一來只會一直惡性循環下去
時機已經很差了,就請商家客戶監多多互相體諒,不要再把精力花在這種無解的問題上了
以上我也算在拉豬屎,傷害各位看官眼睛的話,請多多包含....^^
很多魚友都說需要力挺好店,我相信一嘴巴定有力挺,但是我相信荷包上沒辦法力挺
看來看去,生意好的還是願意拼價的店,同一件商品,店家的店面價跟網拍價都能有差別了,白痴也知道當然是挑便宜的買
就算活體的狀況有多穩有多棒,價錢超低價,養死了還是有些客人會怪水族館品質不佳
有心要做的實體水族館成本開銷高,沒有開銷壓力的兼差型工作室又只會拉豬屎
當工作室搶水族館的客人,水族館又要斷工作室的貨,如此一來只會一直惡性循環下去
時機已經很差了,就請商家客戶監多多互相體諒,不要再把精力花在這種無解的問題上了
以上我也算在拉豬屎,傷害各位看官眼睛的話,請多多包含....^^
