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pophank

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• 2008/10/19

• #73

重點是消費者吧 說在多 誰願意去買比別人多那幾百元 甚至是幾千元的的魚呢
這樣來比喻好了 某甲習慣魚A店買東西 當然A店老闆 也給某甲特別價位 直到有一天 某甲突然跑去B店逛
剛好B店有種生物 是某甲要的 但B店開價 是多餘A店 這時候 某甲就說了 人家A才賣我多少 你B一定要賣這麼硬嗎?
以上 若是你徐痞大人是B店之老闆 那你會跟他說沒辦法 我就是要賣這樣嗎? 還是你會說 沒關係你可以參考看看 或是
去A店買... 為了你自己肚子 相信你不會這樣說
你會賣 或許是價格跟A店相同 又或者為了拉這位顧客 你會比A店更便宜些許 來博得客人好感
而當某甲以相同價錢或是更低價錢來買到他所喜歡之生物 他跑去跟A店老闆說 你看人家才賣我多少 我跟你買那麼久 也沒比較便宜ㄚ
A店老闆就開始殺價 這樣不是開始惡性循環....
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當消費者心態想要買到好東西 又想要比別人便宜時候 這問題永遠無解
店家一定是賺越多越好 不得以才會以殺價來拉住客源
看看sogo就知道了 以往他們都不推出滿千送百 但是其他百貨都推出時候 他不得已只好跟著走 甚至加碼 來爭取業績
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所以這問題 無解 也不可能把餅做大 因為我自私 你也自私........

 

laiduj

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3,570

• 2008/10/19

• #74

下面引用由hsuchaochien在 2008/10/19 11:58am 發表的內容：
算算大盤商沒幾個,全世界出魚的地方絕對大於台湾的盤商的數目,這本來可以做到互利共生,結果卻変成割喉求生....既然是以賺錢為目的,何必要搞到大家慘兮兮?-=-=-=- 以下內容由 hsuchaochien 在 2008年 ...

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對於殺價亂搞ㄉ商家你可以予以斷貨
然後便要冒失去這客戶ㄉ風險
你可以做得到嗎
又可以堅持多久~
算算大盤商沒幾個,全世界出魚的地方絕對大於台湾的盤商的數目,這本來可以做到互利共生,結果卻変成割喉求生....
若位居操盤手ㄉ盤商都不能做到
又如何能強求商家配合~

 

ASUKA

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128

• 2008/10/19

• #75

[這篇文章最後由ASUKA在 2008/10/19 01:49pm 第 1 次編輯]

講白一點
就是賺多與賺少的問題啦......


-=-=-=- 以下內容由 ASUKA 在 2008年10月19日 01:31pm 時新增 -=-=-=-
阿品質也要改善啦
不要只怪魚店設備品質不好
要正視ㄟ
講很多次了喔
我想很多魚友家的設備不比水管差啦
但過沒多久還是脫膜阿(到貨當天抓的喔)
這樣是誰的問題呢?
多少人反映過小丑魚難養
不要買當天的 失敗機率高
為什?徐大你有沒有想過?
有沒有想過商家為什要進那麼多?
沒辦法阿 不進那麼多那死亡率超高的阿 過沒幾天就死光光 我賣給誰阿?
總不能讓客人來店裡看到空空的魚缸吧?或是死一堆的魚對吧?

 

laiduj

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• 2008/10/19

• #76

下面引用由littlewu在 2008/10/19 00:35pm 發表的內容：
魚街要怎麼惡性競爭根本不關我們事,
供應商敢保證魚到店家魚缸裡能100%存活,讓店家賣個半年都不會死嗎??
如果不削價競爭,
難道要放在店裡死掉,
...

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D

derisives

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• 2008/10/19

• #77

其實我是覺得還好啦
各家店面都清楚別家競爭對手的優缺點
講出之後 也好讓消費者本身更清楚了解哪一家提供的服務跟產品是比較靠近自己的需求
不見得是不好的事情

 

H

hsuchaochien

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5

• 2008/10/19

• #78

[這篇文章最後由hsuchaochien在 2008/10/19 02:23pm 第 2 次編輯]

下面引用由ASUKA在 2008/10/19 00:58pm 發表的內容：
講白一點
就是賺多與賺少的問題啦......
-=-=-=- 以下內容由 ASUKA 在 2008年10月19日 01:31pm 時新增 -=-=-=-
阿品質也要改善啦
不要只怪魚店設備品質不好
要正視ㄟ
講很多次了喔
我想很　...

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這也是為什麼我半年多不碰小丑,即使商家要求,我也实話实說〝我不賣野生丒,若是需要,我可以調BALI大的人工丑給你,一種魚不賺沒關係〞,所以你的資訊並不太正確.....毋需攻擊我,在很久很久以前,我便已向商家反应,結論是,魚為副,珊瑚為主,高价魚是搭貨色,可有可無....

-=-=-=- 以下內容由 hsuchaochien 在 2008年10月19日 02:21pm 時新增 -=-=-=-
平价魚,運費輸給菲律賓,平价珊瑚也被越南打死,很久以前便有這個認知了,所以只能找別人沒的,我也不可能一直割喉求售,當你有別人所沒有的東西後,買方市場的鐵則會被打破.為什麼澳洲珊瑚依舊可以賣高价?我已經看破割喉战,何必要淌混水?因為割喉战的結果不只是你死我亡,連帶出口商也會被捲入...

 

C

chai0512

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• 2008/10/19

• #79

有本事的人就不會把自己的失敗歸咎於別人的成功
沒有吸引客人上門優勢的店家
能怪罪水街其他店家??怪別人惡搞??
消費者不是肥羊..當然懂得選擇...

 

H

hsuchaochien

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5

• 2008/10/19

• #80

下面引用由littlewu在 2008/10/19 00:35pm 發表的內容：
魚街要怎麼惡性競爭根本不關我們事,
供應商敢保證魚到店家魚缸裡能100%存活,讓店家賣個半年都不會死嗎??
如果不削價競爭,
難道要放在店裡死掉,
或眼睜睜被同業幹掉??
作活體生意本來就是跑越快越 ...

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你的見解我同意,但大家只看到片面,若是有個盤商能結合台湾本地的特有種或繁殖場的魚,把各線魚重新包裝轉出口,不侷限於單一市場,這是不是另一個藍海策略?有沒有人嚐試過?新加坡,香港已行之多年,即使毎種魚的單价會高於產地价,但進口商一次訂貨可以拿到世界各地的魚種,單單報關費便可以省下不少,所以還是很有競爭力...台湾淡海水魚的繁殖場不少,本身的優点比新加坡,香港還多....但沒什麼人想如此做,這不是很奇怪嗎?

-=-=-=- 以下內容由 hsuchaochien 在 2008年10月19日 04:21pm 時新增 -=-=-=-
藍海是做出來的,不是想出來的,為了區隔我週遭的魚場,所以我致力於找新東西...藍面馬鞍,抱歉我的收价是固定的,若是海腳要哄抬价格,我直接要他們賣給隔壁,我儘量區隔出不同点,最後隔壁場也會向我買珊瑚...很多方法可以生存,何必非得割喉搞的你死我活????

 

ASUKA

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128

• 2008/10/19

• #81

下面引用由hsuchaochien在 2008/10/19 02:04pm 發表的內容：
這也是為什麼我半年多不碰小丑,即使商家要求,我也实話实說〝我不賣野生丒,若是需要,我可以調BALI大的人工丑給你,一種魚不賺沒關係〞,所以你的資訊並不太正確.....毋需攻擊我,在很?=-=-=- 以　...

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徐大
並不用說到攻擊您
只是陳述消費者所看到的就是這樣
或許您認為您委屈了
講真的我們也希望有很多健康的魚挑選
但每次看到事實上就並不是如此

 

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oboepiccolo

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58

• 2008/10/19

• #82

呵...............@@

 

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hsuchaochien

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5

• 2008/10/19

• #83

-----若位居操盤手ㄉ盤商都不能做到-----這就是我對魚街的困惑....請算一算整個台湾有几個盤商?再算一算世界各地有多少線可以出口?若只是要合理的利潤(50%,死一隻得賣2隻還不能還本),有這麼困難嗎?結果台湾市場是殺到血流成河....

 

H

hsuchaochien

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5

• 2008/10/19

• #84

下面引用由ASUKA在 2008/10/19 04:14pm 發表的內容：
徐大
並不用說到攻擊您
只是陳述消費者所看到的就是這樣
或許您認為您委屈了
講真的我們也希望有很多健康的魚挑選
但每次看到事實上就並不是如此

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因為開宗明義我就對商家講了,海水魚寄台湾沒有利潤,所以我以珊瑚為主,魚只是搭配貨色,因此你99%看到我Po的圖是珊瑚而非魚,不是嗎?這是我自己這一年來所做的調整,因此我能收到什麼魚,我就出什麼魚,我在pH8.4也是因珊瑚而為人所知的,不是嗎?所以我說你的資訊不太正確,原因在此.....

-=-=-=- 以下內容由 hsuchaochien 在 2008年10月19日 04:55pm 時新增 -=-=-=-
魚,每個場只要敢出价,一定拿的到,但這不代表台湾能接受這個价碼,珊瑚是你敢開价卻未必收的到,所以誰認真去跑,誰才收的到!客戶問我,為什麼別的場同一種的高价珊瑚价格會這麼低,而我總是會貴個几美金?為什麼?我想你也能回答吧....

-=-=-=- 以下內容由 hsuchaochien 在 2008年10月19日 05:10pm 時新增 -=-=-=-
目前印尼的魚只有几種比菲律賓便宜,而運費,菲律賓也是比較便宜,若是硬要拿印尼魚來和菲律賓拼价格,不用說印尼會死的很慘,但,為什麼還會有印尼線的魚在台湾出現?大大是否有深思?越南珊瑚俗又擱大碗,那為什麼印尼線的珊瑚三不五時還是會出現?大大是否也思考過?....

-=-=-=- 以下內容由 hsuchaochien 在 2008年10月19日 10:06pm 時新增 -=-=-=-
不只出口商要做出區隔,盤商、零售商都儘可能區隔出來,這樣才能避免血海而出現藍海...